上篇回顾,找准定位开店成功


预计这篇文章会花费你一首歌的时间去阅读,所以送大家一首歌~

阅读的时候,我喜欢听歌曲,会唤起我的更多思考,人有很多知觉,据说听觉和视觉一起再加上味觉,可以更有助于思考,手机屏幕前的你,一杯咖啡送上!仔细品味吧!

【深度】跨境专栏第二篇《如何成长》


咳咳,闲话不多说

还是一样看一下这个文章的目录吧

《文章目录》


一.重在选品,赢在选品

热销数据选品

受众群体选品

平台规则选品

二.优质产品Listing创建

 关键词精准优化

高清图片表达

描述补充说明

三.站内广告,付费流量打法

了解广告规则

精准广告推广

分析流量趋势

四.物流时效,降低退款

供应链稳定运行

产品选择物流方式

确认妥投成功

防止侵权品牌意识

关注评论优化

五.站内流量技巧打法(精)

刷单的技巧

赠品活动促销

优惠折扣促销

低价走量养号

上架时间切入时间点

爆款思维

铺货/精品路线

六.我想对你说——信仰

 七.总结以及下篇预告


【深度】跨境专栏第二篇《如何成长》


看完目录是不是很期待呀?那么我们跟着目录线路思路一步一步学习起来吧~

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一.重在选品,赢在选品

1.热销数据选品

       数据选配品,其实我在前面也讲过很多,寻找热销产品卖点,然后总结出来关键词,直接在选品网站通过搜索关键词。

      很多人不懂得怎么去使用热销产品,他们盲目的去跟卖,盲目的去复制,其实效果并不是很理想。因为你复制了别人的产品,一方面会侵权!另外一方面,别人已经把这个产品卖得比较好了,你还去卖,其实占据不了多少市场。

      所以我们要应该学会去利用这样的热销数据,而不是直接去复制跟卖,复制的他,搜索排名出来产品,还是他产品,另外方面用了他的关键词,他本身销量是比较好的,你作为新卖家,你的排名肯定比不过他,所以应该去使用热销数据,发现他热销的点,比如说它的价格比较低,它比较符合平台受众群体的需求,它可以更加的契合市场需求!那么热销数据选品方法可以看一下之前的文章,今天我们就不过多的再次讲解了!【收藏】如何使用热销数据为你的店铺选品?

 举例热销数据给大家

 

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 点进去看一下热销属性

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再看一下热销的趋势

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2.受众群体选品

       从受众群体出发,可以更加直接的去发现他们的需求,我们这一点直接从wish平台举这么个例子,给大家讲解如何通过受众全体来进行选品!那么我们知道wish平台的受众群体的基本上是欧美国家为主,所以我们需要去了解一下他们的生活习惯,兴趣爱好等等之类的。我们只有从他们的需求出发,发现他们的兴趣爱好从而符合他们的需求。下面看一下这个例子!


这个是他们的生活方式

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 这个是他们的兴趣爱好

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 “一定记得需求决定市场”




3.平台规则选品

        平台规则选品,其实也是结合前面两种选品方式,比如说Tophatter平台,一美金起拍,这个是必须要控制成本!wish平台铺货1+1,也要控制成本,ETSY平台关键词:原创/手工艺/复古,其实平台规则局限性等等对于选品的限制还是挺多的,我们一定要注意!

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二.优质产品Listing创建

1.关键词精准优化

        关键词是一个非常重要的环节,因为他会影响到你的搜索排名!也是一个跟选品一样,我们经常讲的话题。关键词是一个搜索习惯的问题,我们其实也是需要通过我们的受众群体的一个搜索习惯,去做一下关键词的精准优化!

       我们可以用shopee这个平台,举个例子给大家看一下,上面的文章也是介绍如何使用关键词工具来给店铺实现排名靠前的问题,其实下面平台它本身也是有一些关键词会推荐的,那么其实在前面也说过。【秘诀】如何用shopee+软件做优质关键词

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        然后基本上现在平台的关键词,都很多很多!大家的关键词也是黔驴技穷,每个人都有涉及一些搜索权重比较高的关键词,所以我建议大家在做好关键词的同时,也去做一些付费广告综合使用,因为我觉得关键和广告,是结合在一起的,不管是有没有关键词或者标签的平台,还是标题由关键词堆砌而成的情况!             

         大家的关键词,其实也是差不多相同的,然后被搜出来,然后你的产品做的广告会显示在前排,然后你的产品跟别人比起来!也许是多了一个好评,或者是价格比其他的人低一些,或者你送的礼物很多,那么你被选择的可能性是最大的,即使你赚的可能稍微少一点,但是也会帮助你做好店铺业绩和综合排名


2.高清图片表达

      图片他是一个非常重要的组成部分,网上很少有文章去专门的写店铺的产品图片应该怎么去拍,我觉得,毕竟很多时候我们的买家他是看不到产品的,所以他需要通过观察图片,去观察产品的细节,或者整体的去把控这个产品,所以如果你的图片拍摄的不能够完全的体现你的产品,买家看完之后还是有疑惑,那其实也会降低你的转化率。

     可能开始大家不太清楚,具体产品图片应该怎么去拍的吗?我给大家推荐的是五个方面的图片,一定要用,主图/细节图/环境图/场景图/综合图主图的话去表达出来你的产品包含的所有内容!细节图会体现出他的一些功能,环境图和场景图体现出来,他的使用环境和他的使用场景,综合图可能是产品的所有属性,表达出产品所有的信息,他可能是多颜色多尺码多款式,多属性的,所以需要综合图详尽的表达出来。

        另外,补充一下产品的清晰程度,真的是挺重要的,因为我们有的卖家去复制别人的图片,不知道怎么去拿去高清的图片,模糊不清的图片上传上去,其实也是影响转化率的一种,你自己可以换位思考一下,你在淘宝上面买东西,图片都是模糊不清的杂乱无章的,你会去购买吗?

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3.描述补充说明

        每一个产品我觉得都是需要一个详尽的描述,现在把这个统称为内容营销。一个好的描述可以帮助你更好地向我们的买家介绍一下这个产品的所有信息,另外一个好的方面,它可以补充一下图片的不足,因为有时候无论图片表达,还是文字表达,都没有图文并茂表达得好,所以一个描述也会提高你的一个转化率,具体的描述应该怎么去写?我们可以参考下面这一篇往期的文章。【史上最全】编写产品描述的9种简单方法





三.站内广告,付费流量打法

1.了解广告规则

     要做广告,肯定要首先了解一下,你自己做的这个平台的广告规则,他是CPC还是PPC的广告方式。虽然这个里面虽然只有一字之差,但是它包含的内容或者是潜藏的内容确实是很多的,那么我们首先来了解一下CPC和PPC的区别。然后针对我们的平台的广告方式去做一下广告,广告是站内流量最大的来源了。

 

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2.精准广告推广

       什么叫精准广告推广?精准的,它是表现在两个方面:一个是精在产品,一个是精在关键词!什么叫精在产品?一个店铺上面有很多的产品,你要先去了解一下哪些产品有潜力或者是说可以做广告!

        如果你的产品都做广告,一方面耗费的资金比较多,另外方面其实效果也不是很明显因为有的产品对于我们的买家,他要是喜欢,看到了就会买,要是不喜欢,你天天放在他的面前,他也不会买!

       所以这个精在产品,第二个是是精在关键词。这个就很容易理解的,关键词的话,是搜索权重,你要去做一些热门的关键词!当然,这里也需要用到一些具体的关键词工具的!我们又回到了关键词这个话题!做关键词广告,当然是要做热搜的关键词,如果做一些冷门的关键词,本身产品就几个,搜出来的话已经在前排了,然后你再做一个付费广告,其实也没多大区别,所以要做精准广告。

 

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3.分析流量趋势

       分析流量趋势是一个真的挺重要的过程。就像是你每次考试,然后去把错的题目拿出来学习一遍,研究一下意思是一样,你已经会做的那些题目,其实不需要再学习的!

        那么我们看一下,流量趋势也是一样,别人的产品点击率比较高,你的产品点击率比较低,同样是做了广告的产品,为什么别人的产品出单多呢?原因也会有很多,比如别人家的产品价格比你低,别人家的产品详情页做得比你认真仔细,别人家的产品通过各种方式把销量做的比你高所以我们又回到了产品的详情页和排名方式!

        所以我说的这些个关键点和每一部分,都是相辅相成的,少了任何一部分都不可以!观察一下产品流量很高,但是转化率不高,可以考虑降价和优化的方式,如果他流量也不高,先通过上面的方式去优化listing,如果优化完了,他的流量还不高,那么可能这个产品也不太适合这个平台的买家受众群体,可以考虑下架了!

 

 


四.物流时效,降低退款

1.供应链稳定运行

       因为我们大部分的卖家基本上都是从1688上面拿货或者是代发货的!各种情况,当然也有自己有货源的,我在这里强调一下这个供应链稳定的问题!

     因为我们在前一段时间的双十一的大促销中,我很多的卖家朋友,因为供应链不够稳定,然后有订单发不了货,其实这个事情是相对而言,比较尴尬的事情,你要是没有订单,那其实也都没什么,也不会给差评啊之类的,但是你有了订单发不了货,我们买家就会发起退款,他也会影响你店铺的整体指标,所以我在平时的一些课程当中,也会讲到供应链稳定真的很重要,因为他就像是一个水龙头,也是所有过程的第一步,所以今天也是强调了一下,要保证供应链的稳定。

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2.产品选择物流方式

        物流方有很多种也有,很多的物流公司,有空运海运各种方式都有,所以有时候我们卖家还是挺迷茫的。所以我的一个观点就是产品选择物流方式

     这个产品如果是小件的,比如说wish平台或者是shopee或者是tophatter,其实,他们的产品都是小件的,可以走邮政小包,挂号,空运小包,等等的物流方式,如果你的产品是比较大件的或者季节性比较强。

      什么叫季节性比较强?比如说在夏天的时候,西瓜很热销。那么我们的水果贩子,他们就会大规模的先把西瓜运到指定的一些供货市场。然后消费者就去购买,这样的话会保证物流时效,他们不会有一个订单了,发一个西瓜过来。

       那这样的话肯定是来不及的当然,这仅仅是一个例子,表明了季节性的产品可能是需要海外仓模式,还有一个就是比较大件的产品,发一些小包很不划算,因为很多时候都是按g算的,所以整个费用算下来可能比成本还要高,这个是我产品选择物流方式的一个概念。

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3.确认妥投成功

          有的卖家,他其实没有这么一个概念,总是觉得产品发出去就跟他没关系了,其实事情还是很多的,你要去关注一下产品是否妥投,在路上有没有损坏?             买家收到产品之后有没有什么意见?或者是不开心?由于我们是国际物流,那么在运输过程中,时间还是挺长的,所以在路上会发生无数个可能,比如说丢件或者是损坏,等等之类的都有!那么我们要及时关注一下这类问题,最终确认产品安全稳定的送达我们客户手里,这个也是买家二次消费的一个保障性的因素。

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4.防止侵权品牌意识

      侵权问题其实在每个平台都有。四大平台,他们对侵权的问题非常的敏感,查的也非常严格!我建议大家如果是四大平台的话,肯定是不可以做仿牌的如果是小平台,一些擦边球多少还是可以有的!但是也是在于一些方法和技巧。

       我们做四大平台的时候,一定要有一个品牌意识,有品牌当然是最好的,换位思考一下,我们去买东西也会认准一些品牌,因为品牌是质量好,产品好服务好的一个体现!没有品牌,不要去盗用或者是冒用别人的品牌那样只会被平台勒令下架,或者是直接被封店铺,所以大家要有一个防止侵权的意识!

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5.关注评论优化

    关注一下评论,评论是最好的反馈!它像是一个镜子镜子会反应出你产品的优点和缺点,或者是说做得好的地方和不好的地方,做得好的地方,我们继续保存,如果做得不好的地方,我们就继续优化,所以大家重视评论,也就是重视反馈!

 

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五.站内提高流量技巧打法


1.刷单起步

          一定程度上我其实不是特别赞成大家用这个方式,因为这个办法,不可控因素太多,比如你的刷手是否靠谱,做不好会被封店铺都有可能,比如投入进去的时间和资金到底能不能帮你实现目标,但是这个方法也是短期内最有效最直接的办法,所以大家具体情况而行!刷单资源也很多,主要是方法和注意事项,每一个好的方法必然有不好的另外一面,就像每个平台一样,对于我们卖家有好处有难处意思一样的!大平台竞争激烈,但是有市场,没有市场也不会有竞争,小平台竞争小,但是同样的流量也会很少,所以凡事都有两面,我们要有辨识能力!一句话总结,刷单有风险,操作需谨慎!

 

2.赠品活动

        我也曾经建议过一些卖家朋友还有我的卖家,建议在发货的时候附带一些赠品,在上架的时候也可以标明赠送礼物提高转化率,但是也是有注意事项的!            首先不能亏本吧,赠送的产品一定在盈利范围内,我们的初衷是为了赚钱而不是交朋友,然后有一个很重要的注意事项,如果你的产品是包邮的可以赠送一些小东西,如果你邮费另外算的非常不建议赠送礼物,当然如果你在描述里面写了,那可以赠送,因为有时候你赠送的东西如果重量比较重,那人家买家可能会觉得你是通过邮费赚钱的方式出售这个赠品,            外国人在喜欢贪图小便宜的同时,其实也是很聪明的,我们好心赠送,却有可能会换来差评!

 

3.优惠折扣

        针对季节和节日,其实无论是实体还是线上,优惠促销活动是每一个商家都会做的事情,也是每个消费者期待和愿意消费的事情,别的不说,我们每年的电商双十一活动,就是商家和消费者期待的日子。

        如果你想做,每天都是双十一!可以在你的店铺或者产品描述中添加一些优惠促销活动,每月一到两次,也不要天天促销,一来二去的我们的卖家也就免疫排斥了,无论是不是促销的产品,一定要注意产品质量,不然换来的是接踵而至的差评,是大家都不愿意见到的情况了!

 

 

4.低价养号

       这个情况可能做ebay的小伙伴是深有体验的,因为新卖家无论是公司还是个人,额度是真的太低了!如果你的产品客单价比较高,一方面上架是有限的,另外我觉得转化率其实是真的挺低的,一段时间看不到效果,又能坚持多久呢?所以不能让店铺闲着,那么新店铺没人看到,看到了也不太愿意买怎么办呢?没错,低价格优惠走量!

         通过前期的积累,厚积薄发我觉得即使你前期钱赚一点,或者不赚钱,甚至是亏本那也是值得的,做生意的哪有零风险的,只是这个风险是可控的,准备一点钱亏出去,然后后期努力双倍十倍百倍赚回来,也是值得的!

            透露一下,我曾经ebay店铺起步也是通过这个方式,出售一些热销产品,然后渐渐的后期业绩上来了才真的开始赚钱,这个厚积薄发一直享受到现在,还在享受!它是永久的!所以前期养号选品也很重要!

 

 

5.上架时间切入点

        很多人不知道,上架时间是有技巧的!新产品会有一定的平台曝光流量,这个流量是有限的,也是固定的,我们可以把它设为定量,变量是我们的产品和我们的产品详情等等都是变量!我们很多卖家白天去上架其实是不明智的,或者不是最好的时间段,

        因为就美国而言,我们白天他们是晚上或者深夜,我们产品上上去,买家而却在睡觉,可想而知转化率低了多少,平台分给你的流量本来就很低,如首次就可以抓住机会,那么再加上一些促销优惠,这样的话是不是转化率更高呢?透露一下,我前期在做shopee的时候也是用的这个方法,很实用!

 

6.爆款思维

        爆款产品怎么出来?很多人问过我这问题,今天统一回复一下,通过我讲的这些所有的技巧和方法以及注意事项出来的!每个环节都要做的好,爆款的原因很多,可能是价格低,切合市场和新潮,还有销量和平台刷出来爆款等等,很多很多!但要注意或者结合我的这些打法,会不会效果更好呢?

 

7.铺货/精品路线

         无论是哪种路线,都有核心内容,铺货模式需要通过大批量的选品基础上,出来的产品上传上去,靠走量的方式盈利,精品路线就是主打几款,把每个细节和每一个点做到极致!没有可以挑剔的,所以才配有高的客单价!找准你的方向,努力吧!


    

咳咳,怎么样?是不是又学会了很多?

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六.我想对你说——信仰

        每个人都会有自己的信仰,其实说的通俗一些就是做事做人的风格,我坚信一个事情是可行的,那我就会按照正确的方法去做,因为在我心里他是可行的,只是时间和精力的问题,信仰风味很多种,有大有小,比如我的信仰就是我认为在这世界上,没有什么难事可以难到我,除非是先天性因素,比如比出生,那我比不了,但是比努力和花时间我不敢说最强,但是我肯定是最愿意付出的,因为天道酬勤

        以前年轻的时候,确实不太懂得一些道理,时间久了,遇见的人遇到的事比较多了,很多道理就自然明白了,我也有迷茫的时候,但是迷茫的自己会告诉自己现在迷茫了,要找找初心了!如果你问我做一件事,怎么样才能够坚持下去,我的答案是兴趣和信仰,兴趣可能会让你在做这个事的过程中不会觉得太累,因为人对一件事产生兴趣,他就会全身心投入进去,从而忘记了周围的时间和空间,工作效率自然会更加高!

          信仰是你的方向和源动力,因为你骨子里就是一个成事的人,只是需要时间积累,所以屏幕前的你有自己的信仰吗?希望你可以一直坚持自己,一直朝着自己的方向做下去!




 七.总结以及下篇预告

总结 :

所有文章中的这些点,都是需要注意的,我经常会说的一个叫做木桶效应假设这个木桶有八块板组成,第一块板是选品,第二块板是关键词,第三块板是付费广告,第四块板是买家评论,第六板是站外引流,第七块板是物流!第八块板是降低退款率等等等等的只要有哪一块板是短板,那么这桶水,他就永远打不满!


下篇预告

1.站外打法综合集锦

2.如何一个月做到10w美金

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世界真奇妙,我们多思考

我是跨境HenryDong

我在三月梦呓等你

下期再见了~

你在路口对一个陌生人问路,别人会告诉你的路怎么走,你会说一声谢谢!如果我这篇文章帮你指了一条路,希望你也可以给我一句谢谢,你的谢谢只需要你花0.1秒的一个赞?,或者一句鼓励或者收藏转发!

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寒冷的冬天,我们温暖了彼此,真好!


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未完待续….



原文始发于微信公众号(三月梦呓):【深度】跨境专栏第二篇《如何成长》