前面我们介绍过关于利基市场的一篇文章,今天我们再次讲到利基市场的问题!

确认过眼神,手把手教你寻找利基市场!

利基市场定义

利基市场是在较大的细分市场中具有相似兴趣或需求的一小群顾客所占有的市场空间。大多数成功的创业型企业一开始并不在大市场开展业务,而是通过识别较大市场中新兴的或未被发现的利基市场而发展业务。

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利基市场特征

理想的利基市场大概具有以下六个特征:

1.狭小的产品市场,宽广的地域市场。利基战略的起点是选准一个比较小的产品(或服务),这是利基战略的第一要素,集中全部资源攻击很小的一点,在局部形成必胜力量,这是利基战略的核心思想;


同时,以一个较小的利基产品,占领宽广的地域市场,是利基战略的第二个要素,产品有非常大的市场容量,才能实现规模经济,经济全球化的市场环境正好为其提供了良好条件。


2.具有持续发展的潜力。

一是要保证企业进入市场以后,能够建立起强大的壁垒,使其他企业无法轻易模仿或替代,或是可以通过有针对性的技术研发和专利,引导目标顾客的需求方向,引领市场潮流,以延长企业在市场上的领导地位;


二是这个市场的目标顾客将有持续增多的趋势,利基市场可以进一步细分,企业便有可能在这个市场上持续发展。


3.市场过小、差异性较大,以至于强大的竞争者对该市场不屑一顾。

既然被其忽视,则一定是其弱点,反过来想,我们也可以在强大的竞争对手的弱点部位寻找可以发展的空间,所谓弱点,就是指竞争者在满足该领域消费者需求时所采取的手段和方法与消费者最高满意度之间存在的差异,消费者的需求没有得到很好的满足,这正是足可取而代之的市场机会。


4.企业所具备的能力和资源与对这个市场提供优质的产品或服务相称。

这就要求企业审时度势,不仅要随时测试市场,了解市场的需求,还要清楚自身的能力和资源状况,量力而行。

5.企业已在客户中建立了良好的品牌声誉,能够以此抵挡强大竞争者的入侵。

6.这个行业最好还没有统治者。


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首先让我们一起来看下寻找利基市场的几种方法:


1)寻找利基市场的利基社区

在美国,提到在线论坛和社区,首先要看Reddit。Reddit被称作互联网的首页, 对于那些不经常使用Reddit的人来说,你会惊讶的发现Reddit是一个非常有影响力的论坛,里面有一个个分论坛,专注于讨论特定的主题,被称之为“subreddits“。


这是一种找到能赚钱的利基市场的好方法。假如你生产的商品可以满足这个利基市场的需求,该分论坛的用户就将成为你在亚马逊上的潜在客户。


Reddit拥有海量的subreddits。为了便于筛选,你可以在这个网站上按照关键词查找相关主题的所有分论坛及其概述;或者你可以打开一个大类,浏览该大类下面的所有相关的话题和小组。


此外,你还可以在subreddits这个页面上看到所有最新的或者热度较高的subreddits。


我们先一起来看一下Lifestyle这个主题(来自Snoopsnoo的subreddits列表):


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我发现Survival (生存技能)这个话题非常有趣:

即使在查看次级目录的描述时,你也可以找到一些好点子。

只要看一下下面的截图,你就可以看到以下的话题:

1.aquaculture (水产养殖)

2.wildcrafting (野外采摘)

3.wood stoves (柴炉)

4.welding (焊接)

5.green woodworking (绿色木工)


下面我们来实战一下,一起研究“welding”这个话题。

首先打开亚马逊的页面…

可以看到亚马逊会自动填充并显示一些以“welding”打头的搜索较多的关键词。

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果我们只输入一个词语 “welding”,可以看到下图的搜索结果:


正如你从页面左上角的类别中看到的,直接搜索“welding”这个词,得到的产品搜索结果是属于“Tools & Home Improvement (工具和家居装修)”这个类别中的。

 浏览页面时,我们可以在焊接这个细分下找到一些产品的关键词:

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接下来,让我们在“welding”这个细分中选择几款产品,看看它们是否有市场潜力。

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打开Jungle Scout的插件,查看这个关键词下搜索结果的预估每月平均销量、评论数量、评论分数、卖家类型、FBA费用,以及竞争卖家的数量,来整体评估这个利基市场是否具有潜力,新卖家是否还有进入的机会。

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基于插件对 “welding apron“这个词的搜索结果:


从大部分产品的预估销量来看,需求良好。特别是插件预测这个市场具有中等需求、低竞争的特点,机会分数是8分,值得继续研究。


搜索排名12的Bruella应该是新品,目前有165条评论,通过广告推广销量相当不错,每月预测销售1,734件。

对这个利基市场和主要品牌我一无所知,但想要研究一下Hudson Durables和林肯电气,因为他们在搜索中排名第3和第9的两款产品销量居高。


接下来,让来看看Jungle Scout对于“ welding sleeves”的分析结果:

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销售额大大低于上述的welding apron。

从评论数量来看起来,这不像是一个竞争激烈的利基市场。

价格区间较大,从8.5美元到53.99美元的产品都有。

看起来整个”welding”领域都有一些好的产品,值得我们花时间去读一些买家对这些产品的评价,并深入分析产品需求和市场机会。

(注:分析软件可以用其他的分析软件)




2)从 Flippa 上找到利基网站

寻找利基网站是挖掘亚马逊产品机会的另一种好方法。在互联网上随机地找一些网站听起来不容易,尤其是有些时候你甚至不知道自己该寻找些什么! 这种情况下,你可以通过一些像 Flippa 这样的网站交易市场来搜集信息。


Flippa 是一个可以购买和出售网站的地方。最酷的是,你可以看到一些网站的关键信息,如网站的网址、流量、和销售数据等。


由于我们需要找的是能在亚马逊上销售产品的利基市场,因此要优先筛选出一些通过亚马逊、电子商务平台和配送中心来获利的网站。


 这样做可以提高我们的效率,找到具有商业价值的利基市场。


你可以设置相关的筛选条件以缩小范围:

事实证明,市场上有成千上万的网站亟待出售:

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我们来看看几个筛选出来的网站:
http://supportwear.org 

医疗支持产品(背部,脚踝,腕部支撑产品)
http://formula113.com

汽车护理产品
http://thefriendlypaw.com 

宠物产品
http://iceproud.com 

与制冰相关的产品
http://Medicspro.info 

医疗设备,孕妇护理,保健产品



观察这些网站时我们需要回答两个问题:

1. 有没有具有潜力的产品或利基市场?
2. 在这些网站上,哪些产品销量最好?


从 http://Supportwear.org网站上可以看出它主要出售磁性背部支撑相关的产品:

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该网站在其主页上列出了几款畅销品。

 磁性背带是我以前没听说过的,或许有一些市场潜力?


在亚马逊中搜索“magnetic back support“后点击 Jungle Scout 插件,看到了以下的分析结果:

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基于上面的数据结果,我的观点是:

“magnetic back support”产品的销量并不是很大, 也许我们应该尝试搜索一些更广义的词,如“back brace”,“back support”或“lumbar support”。 搜索这些词会不会看到更多的需求?


产品中有些价格较低,定价是否是市场竞争的关键?

搜索结果中有相当一部分评级较低的产品,有没有机会改进?

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看起来有几个卖家已经主导了这个利基市场,产品销售主要分布在少数几个卖家中。

某些产品属于房屋改善、天台、草坪和花园这个品类的,而非汽车品类。是否还有一些其他的情况,和搜索“detailing”时一样,出现了与汽车完全不相关的结果?

整体看来这个市场的需求不是很大。

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你可以不断重复这个过程,识别有价值的利基网站,挑选网站上畅销品,并查看其在亚马逊上是否有市场机会。正如你所看到的,有时你可能会发现关键词分流或者其他的产品机会,比如“detailing”这个词出现在了两个不同的品类之中。

目前我还不确定刚刚简要分析的两款产品 – 磁性背带和汽车护理工具 – 是否符合高需求和低竞争的条件,但是,我们可以多花一些时间来更深入地研究这些利基市场,以找到一些好的产品机会。



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原文始发于微信公众号(三月梦呓):如何利用这款工具,寻找亚马逊利基产品