跨境wish平台——史上最强PB专题讲解
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小伙伴们大家好!这一期给大家带来的是wish平台的史上最强的PB介绍以及所有的运营的技巧和步骤分享!即使你做了wish有段时间但是我详细全部讲解后,我觉得你还是会耳目一新。有所收获的!闲话少说 我们开始吧~~

(还是一样,我们从一个模块给大家切入,让新卖家也更加容易接受!)

第一篇:PB介绍和基础知识

   我们以问答方式介绍给大家

PB问答形式

解决卖家疑惑

1、请问什么是ProductBoost呢? 

ProductBoost结合了平台卖家的数据、Wish的算法,用来增加产品的流量和转化率。平台卖家需提交参加产品为期一周的活动。用ProductBoost的产品,一旦和Wish的买家有关联,花费高的ProductBoost竞价,可获得更好的产品排名。那么高质量以及有吸引力的产品在活动期间便会获得更多的流量和转化率。


2、使用ProductBoost有什么好处? 

– 加速产品曝光。产品会在产品排名中获得更好的位置。

– 增加产品流量和销售。产品与消费者相关,会获得更多流量。

– 更快地凸显出热销产品。 告诉买家哪些是超级热销的产品。


3、有了PB的产品将在哪里进行展示? 

根据卖家提供的关键词,产品会在排名中获得更好的位置,但是他们将只被展现在店铺配送范围内的国家。




4、什么样的产品适合参加ProductBoost? 

我们建议从以下几点选择:

a) 其他平台获得热销的产品!

b) 流行方向, 大量需求的季节性产品!

c) wish平台没有的产品,对买家来说新颖产品!

d) 卖家自己选品出来的竞争优势的产品!


5、可以为活动设置预算上限吗? 

可以为活动设置一个资金的预算上限。

请注意:一旦提交参与活动,将无法调整活动的详情。(包括预算这项预算仅用于活动结束后店铺需支付的总费用!这里的预算不包括您提交活动时所产生的总报名费用)


6、那么Product Boost如何收费? 

每个参与ProductBoost的产品,支付两笔费用:

总报名费:每个参加活动的产品支付$1。这笔费用在提交申请时产生,在每月两次常规放款中扣除。

总支出:活动期间所得流量总费用,基于产品竞价和流量计算而来的。若卖家对促销活动设置预算上限,总支出将不超出预算。当一次促销活动结束后,产生的费用也是每月两次的常规放款中扣除。


7、我应提交什么样的关键词? 

关键词应与产品相关,并能准确地描述您的产品。(非常重要)

例子:若一款yellow summer dress with a floral print(印花黄色夏裙),其关键词建议设置为:summer dress, women’s dress, yellow dress, floral dress.


8、促销活动开始后,还能编辑促销产品吗? 

产品将变成促销状态,受促销政策约束,无法对其进行修改。在促销活动期间下架该产品,将有可能承担产生的相应的罚款。


9、促销产品什么时候能得到推广? 

官方解答:促销于每周一的00:00点(太平洋时间)开始,为期一周!每周五23:59分下一轮促销活动报名的截止时间。


10、如何查看促销产品的表现? 

促销活动结束后,“ProductBoost>List Campaigns”,点击活动ID进入相关页面。可以查看促销活动期间产品流量、销量、销售额。这些数据都是以后可以用来优化你产品的重要的数据检测报告!


11、那么什么是付费流量、自然流量、总流量? 

付费流量:通过促销活动获得的产品流量。

自然流量:促销活动以外的流量,包括产品自然获得的流量。

总流量:付费流量和自然流量之和。


12、如何使用ProductBoost100美金预支额度?

– 挑选认为将热销的产品

– ProductBoost活动选择关键词竞价,最多可花费100美金!

– 只有当产生流量销售后,Wish才会扣除费用!

13、如果未能通过ProductBoost产生足够销量来抵扣100美金预支额度怎么办?

促销的产品未能产生销量,wish将不收取任何费用。如果促销的产品产生了销量,那么活动费用将从账户内扣除直到ProductBoost 100美金预支额度付清!


PB问答,帮助理解

提高流量



以上是以问答模式产生的一些基础知识的解释!小伙伴们看完是不是又透彻了一些了?



ProductBoost的收费模式是什么?

ProductBoost采用的是CPM的竞价方式,将产品展示给预购消费者1000次,收取的费用就是该关键字价格。产品在消费者的浏览界面中出现,即算作1次展示,成功出现过1000次,无论消费者是否点击查看或者购买该项产品,即为关键字的价格。


  Z 

​F 

A

Y          G

MUSIC•

E

  O

B

   C 

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第二篇

影响PB引流的因素有哪些?

1.使用ProductBoost,系统就会对产品引流!

引来的流量质量受包括竞价、预算、产品转化效果、产品自身的情况、店铺的情况等因素的影响,其中竞价与预算为主要因素。

2.什么是优质的流量?

 我们认为那些有着较好的购买记录、购买次数较多、金额较大且购买行为较好的消费者就是优质的流量。

3.各种因素是如何影响PB的影流效果的?

合理的竞价

理论上,竞价越高获得的流量质量越好,过高的竞价虽然可以带来优质的流量,引流成本过高。

充足的预算

预算充足,引流效果越持久越好。系统会自动预估预算情况,预算所剩不多情况下,系统自动减少引流的量,要保持稳定的引流,需要保证充足的预算。

产品转化的效果

如果产品转化的效果一直不理想,系统会认为该产品在引流的设置方面有问题,会减少引流。

产品自身的属性

好评多,复购率高等的好产品,系统会适当的提供更优质的流量。

店铺的情况

良好的店铺情况,如良好的物流速度、较低的退款率也是引流质量的考量因素。

   第三篇:关键词

关键词运作原理(这个大家应该都知道的)

ProductBoost运作基础“精准匹配”。当设置的ProductBoost关键词和买家在客户端搜索的关键词是完全一致,系统会将产品推送给买家。

关键词设置规则

ProductBoost关键词的设置非常简单,没有太多规则:

关键词长度

ProductBoost系统对于长度没有限制,建议不要使用过长的关键词,买家不习惯输入长单词。

关键词数量

单项产品的关键词数量最多为30个。建议不要设置过多,关键词并非越多越好,过多的无效关键词不仅会浪费你的预算,更有可能影响你的引流效果。

关键词可以由词组构成

关键词可以是多个单词构成的词组,词组之间是否添加空格,这要视消费者的输入习惯而定,而在系统看来加了空格的词组和未加空格的词组是两个不同的关键词。

单词数量

单个关键词的单词数量建议最好由1-3个单词构成,过长的词组不符合搜索习惯。


在Wish商户平台找关键词

在Wish商户平台(https://merchant.wish.com/),点击导航栏“ProductBoost”>“关键词工具”,即可进入Wish平台提供关键词的工具。

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在Wish客户端搜索

Wish消费者端的搜索也是非常好的关键词工具,商户在搜索框中输入一个核心词,系统会展示相关联想结果,这些结果,就是消费者搜索较多的热度词。

(我们也有提供专业的关键词推荐哦)

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关键词的设置技巧


关键词≠产品tag

tags是让系统认识这件产品;而关键词是消费者是如何认识并定义这件产品,是从消费者的角度思考产品。两者绝不可以混同!

设置关键词需要从消费者角度换位思考,以下类型的词语是比较常用的关键词:

产品的用途描述词

产品的用户群体词,如men’s shoes

季节词,如winter coat

节日词,如Christmas light


如何确定关键词?

产品的关键词虽然参考成功的案例,最终还是要通过测试来确定。可以通过短时间ProductBoost测试关键词的效果,3天后换一批关键词测试。测试下来,可以得到转化效果较好的关键词。


广泛词的推广使用

诸如fashion、dress等的广泛词给产品带来多的流量,但这类关键词竞价较高,如果产品是新品、不确定关键词的效果,应通过测试确定一批转化效果好的关键词后,再使用广泛词进行引流。

根据性质决定关键词

究竟采用何种关键词策略,这取决于产品的性质。测试阶段的新产品,与需要迅速壮大的成熟产品,采用的关键词策略是完全不同的。

测试阶段的新产品

这类产品急需要做的不是迅速扩大流量,而是发现适合产品的高转化率的精准关键词,可以通过不断更换关键词进行短期测试的方式找到这些词,之后再进行大规模引流。

壮大阶段的成熟产品

关于这类产品,卖家已经非常熟悉,平台系统也比较熟悉了,哪些可以给产品带来稳定转化率非常清楚。此时可以使用“高流量词带引流+精准词带转化”设置较长时间的预算充足PB活动。




  第四篇:竞价设置的技巧

竞价的设置是一门艺术,如何用最合理的竞价获取最高的引流?在设置竞价时,需要考虑以下几项影响因素。

建议竞价

建议竞价表示对该关键词,有商户已经出到了这样的高价,倘若该关键词的建议竞价连续多个周期都呈上涨趋势,那么对该关键词,你需要设置偏高的竞价,否则,随着PB活动开展,你的竞价优势会越来越不明显,影响PB整体表现。

活动时间

活动时间是影响整个PB活动的关键因素,包括竞价的设置。

相比于平常时间,周末是消费者购物高峰期,这个时间段的竞价设置应该要高一些,以最大程度地获取流量。

如果活动开展期间恰逢某些节日,此时的竞价也要偏高。


产品性质

已经经过测试产品,并且确信关键词有良好转化的,在设置竞价的时,要采取较为激进的方式以尽可能获取高流量高销售。而未经测试的新产品,想要尽可能快地获取关键词测试数据的,也可以使用偏高的竞价。


竞价如何确定?

总的来说,越高的竞价自然会带来越多的流量,但这样的支出并不合理,如何确定合适的竞价?还记得关键词如何确定吗?竞价也可以采用同样的方式↓↓

测试

设置短周期的PB活动(比如3天),对关键词的竞价进行测试,不断的根据效果调整竞价,当PB效果比较理想的时候,竞价就处在一个比较合适的水平了,此时就可以对该关键词使用该竞价开展较长周期的PB活动。

章末总结:

竞价是一个动态的博弈过程,需要投入精力不断地测试调整,即使是进入长周期的PB活动,竞价也需要时刻关注,及时根据市场反馈进行调整。

 

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到这里,关于wish的PB就介绍完了小伙伴们是不是耳目一新了呢?谢谢大家的关注和支持哦~~


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原文始发于微信公众号(三月梦呓):跨境wish平台——史上最强PB专题讲解