很多朋友会过来问我,不管是不是跨境电商的,实体店的朋友也会过来问,做一个什么样的业务,开一家公司,做什么机构,问我能不能做!其实每一次聊天,我都会问到一个问题,你做这个事情的核心竞争力是什么?


很多人不能理解什么叫做核心竞争力,很简单,你能拿得出来的,别人拿不出来的,这个就是你的核心竞争力,可能是实物,也可能是一个虚拟的东西,也可以是一个精神,总归而言,就是你有别人没有,并且你有的这个能力刚好能够帮助你跟别人竞争!



做生意找到核心竞争力,就成功一半!

1)什么叫做核心竞争力?


核心竞争力是指能够为企业带来比较竞争优势的资源,以及资源的配置与整合方式。随着企业资源的变化以及配置与整合效率的提高,企业的核心竞争力也会随之发生变化。凭借着核心竞争力产生的动力,一个企业就有可能在激烈的市场竞争中脱颖而出,使产品和服务的价值在一定时期内得到提升。


无论是企业还是个人,找到核心竞争力,就是成功的一半,不然你很有可能就会失败!





2)如何找到自己的核心竞争力?


核心竞争脱离对手谈核心竞争力都是耍流氓!
重点是人无我有,人有我强。


但是你不能和所有的人比较,强中自有强中手,你想要在某一方面超越所有人基本上不太可能,你的优势要对你从事的工作有意义,明确你的竞争对象,明确职业方向,来明确你的核心竞争力打造方向。


论优势一定要考虑你的对手是什么样。比如你是卖豆腐的,你长得还不错。论颜值你比同行的大妈大叔好上一篓子,你需要对不如章子怡感到自卑吗,完全不需要,你完全可以把自己打造成豆腐西施,把自己打造成形象代言人广而告之,影响力竞争力必定远甩过同行。


如何打造核心竞争力
1、  明确自身情况
你是外向型还是内向型,你判断事务是感性还是理性,你喜欢做什么不喜欢什么,你的专业强项是什么?
2、明确对手情况
对手是什么样,他有什么核心竞争力,他出众的地方在哪?
3、工作需要是什么
首先工作的基本能力要有,比如沟通、office的应用、工作需要的基本专业知识,其次才是打造核心竞争力,打造你的优势,结合工作的需要,比如在财务部,一般要求时严谨细心,对数字敏感,如果你是这类风格,那么就打造成出名的处女座员工;


如果并不严谨,但是有点编程功底,那么可以把编程和繁复的基础工作结合,简化工作,那同事一定会高看你;如果工作比不过,但是沟通能力超强,审计税务通通搞定,那领导也是会很器重你的。


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(图片来自热心网友整理)


3)做生意怎么找到自己核心竞争力?


第一重要的是从一而终的目标感


做生意是一场寻找胜利的长跑,有想法只是热身,有产品只是起跑,之后还要有客户,要把产品卖给客户,要把钱收回来,扣除成本要有利润。很多人做事总是做完一个环节就完成一个任务,而有目标感的生意人心里很清楚,无论是产品还是服务,无论是生产还是物流,都是服务于赚钱这一个目标,没赚到钱其他都毫无意义,只是成本。


打工时你可以只做你擅长的事,你可以达成任务就是休息一下,发现一个大客户就庆祝一下,但是做生意,你的眼睛必须盯着钱,只要钱还没进账就要跟踪推进。无论别人做了多少,记住,只有你要对结果负责。


区分是否有目标感最简单的方式就是,当你完成一份工作之后,是否只要下一步要做什么。无论行动对错,无论是否能够推动员工执行,但是首先你知道下一步要做什么。Money never sleeps!


第二重要的是敏锐的商业嗅觉


不久前和几个合作伙伴一起吃饭,席间聊到某个项目很有机会,合作伙伴的女儿当时就说这个项目很好她想试试看,我笑了笑没说话。餐后是商务会谈,会谈之后又是晚餐时间。


晚餐的时候,我问合作伙伴的女儿:“你很有钱么”,她不知道我为什么这么问,说“算不上有钱”。我继续问:“如果有钱,可以赚资本的钱,如果没钱还想赚钱就只能赚信息不对称的钱,而下午会谈中你有一半的时间在玩手机,想做生意可能还要再等等”。


生意中,只有两种钱可赚,一是资本的钱、二是信息不对称的钱,无论是认知带来的信息不对称,还是资源带来的信息不对称。不是说勤奋、诚实不重要,而是勤奋、诚实的人太多了,仅仅有这些无非带来足够的超额利润。


同样是早出晚归卖小吃,摊位摆在不同位置,结果可能截然不同,有的赚、有人赔,还有人被城管收缴罚款。


我们靠信息不对称赚钱,所以收集、整理、分析信息非常重要,商业嗅觉不够敏锐,撑死也只能赚个辛苦钱。


衡量商业嗅觉的方式也不难,有商业嗅觉的人,每天吃饭、购物、出行时会多问一句,这生意赚钱么,怎么能赚钱。


第三重要的是时机把握的魄力


有商业嗅觉的人很多,创意想法层出不穷,但是敢进场下注的人少之又少,有的人是不知道如何下注,但更多的人是不敢下注。


不下注,所有想法都是空谈,只有真金白银开始干的时候,才是真的用心在分析、决策。我开第一家公司的时候,朋友和我说,“做生意,除了勇气什么都不需要”, 实在有些道理。


如果说下注已经筛选掉90%的人,那么能够认输的人更少,能力有高低,生意有好坏。认知可能出差错,环境可能变化,但是当一个生意不够赚钱,或者说有更赚钱的生意的时候,就该果断调整。


魄力的体现在于反思,敢不敢质疑自己,无论是能力还是生意,没有永恒的正确,只有持续的迭代。



总结:找到你的核心竞争力,就是成功的一半!

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原文始发于微信公众号(三月梦呓):做生意找到核心竞争力,就成功一半!