往期运营笔记回顾
复盘 | 十月的跨境实操运营笔记
复盘 | 十一月的跨境实操运营笔记
时间飞逝，又是一个月的月末了！今天是2019年12月走完了，恍惚又是一个月，2019年已经过去了，每次我们都会帮大家把过去的一个月学习的实操运营再做一些总结和分享，复盘一遍也会有很多的收获！冬季气温也下降很多，希望各位跨境出海的小伙伴们都依旧热情满满，下面我们就一起学习一下整个2019年我们学习的实操吧！
1）关于ETSY的整个平台的入驻和运营问题
我们帮大家一起分析和收集了关于ETSY平台的一些平台的干货集锦，主要是帮助大家更好的理解和运营这个平台，大家自己看完分析到底值不值得做？ 从我的角度来看如果你有很好的产品，并且是自己的原创手工作品，那你一定要尝试一下这个平台，因为流量真的很高，产品客单价也是非常的可观的，真心推荐做！ 今天不跟大家分享如何开店和注意事项，具体可以看看往期的文章，今天我们主要跟大家分析平台！
下面是往期的如何开店和一些注意事项的介绍~
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2）关于2020年的跨境出口的那些大趋势的分析
给大家分享的是关于我们跨境电商行业，2020年还有不到一个月时间，以后的跨境电商趋势到底是什么？我们作为卖家如何做好一些防范于未然的准备呢？我个人涉及跨境电商的行业，前后加起来也快9年时间了，对于整个行业的动态走向，都是深植于心，下面就跟大家一起分享一下，2020年后的跨境电商的大走势和具体动态会是如何？
2020年后，跨境电商的大趋势
1.C2C个人跨境电商火爆
2.注重视频/直播等内容营销
3.独立站越玩越烈
4.注重利基市场
5.新模式的新平台会出现很多
6.关注一下全球其他地区和国家市场
7.竞争货源成本/物流时效是根本
8.粉丝经济是可以长久盈利的关键
3）独立站和Amazon如何形成连带销售？
没错，大家看图片就知道了！就是通过1+1模式
前言分析，这么做受什么好处：
1.我们做过shopify的基本都知道，不光光是流量相对于平台而言需要自己获取，信任度也是一个比较大的话题，很多人的新站点刚建好，流量是够的。
但是另外一个角度讲，卖家对于这种新站点，信任度还是不够，所以我们就可以使用关联亚马逊，借助亚马逊的信用，让我们的买家对我们的独立站建立信任！所以用shopify和Amazon联系在一起就能更好的抓住我们的客户，保证转化率了！
2.我们可以直接在Shopify独立站上创建亚马逊的listing，其实就是多了一个分销渠道，然后相辅相成，我们在做亚马逊的站外营销的时候，顺带也在帮助我们的独立站做推广，一举两得，岂不美哉！详细的变体和属性/图片等，直接同步到我们的亚马逊！
3.迫于亚马逊的部分规则和限制，各种条条框框限定，我们的新卖家或者不懂的卖家，不太懂做促销等等，有了shopify独立站，我们可以直接在上面创建我们任何想做的优惠价和折扣等等！
4.使用shopify在亚马逊上可以直接为亚马逊设置单独的价格和预留库存，也可以直接使用shopify报表功能，轻松的查看亚马逊的销售概况和商品的销售趋势！同步跟踪listing的库存！
5.讲商品从shopify同步到亚马逊出售，就是1+1模式！流量这么可贵，为什么这么多的人要多开店铺，要多平台运营，就是为了流量！
4）新手怎么样快速完成Shopify的销售？
前言：做任何一个平台或者独立站，一定要制定一个详细战略和方法，设计好自己的思路！这样，行动起来，第一你不会觉得迷茫，第二每天任务分配清楚就会有动力，而不会非常迷茫…
今天我们就用一个真实的成功案例跟大家讲解，如何设计一个独立站，最终实现第一桶金！
文章目录：
1.一定要明确自己卖什么产品，走什么路线
2.没有货源选择drop shopping
3.寻找全网货源供应商
4.购买样品，了解详情
5.为产品制定合理价格
6.自己创建一个品牌
7.创建了自己的logo
8.样品到了，我们开始拍摄我们的图片
9.用shopify建站开始
10.思考引流内容和详细表述
11.各大社交创建营销号
12.分析每一个销售渠道
13.实现订单转化率，建站一周成交额 $1002.93！
14.总结和感想
5）不仅适用于独立站的dropshipping模式，你懂吗？
大家所理解的drop shipping可能还是停留在shopify，但是今天其实我想对大家说的是，其实每一个平台都可以做好drop shipping模式，这种简单而又投资小的模式，正在被大多数人所接受，并且我认为会是2020年最火爆的一个模式，而且用在平台，而不仅仅是独立站！
这里跟大家先解释一下，什么叫做drop shipping模式？
通俗上来讲，也可以把drop shipping 理解为“直接代发货”或者“转运配送”，作为零售商，不必积压大量的商品库存，甚至使用的是零库存，而当有订单的时候，
把订单转交相应的供货商或者厂家，由他们直接发货给零售商指定的客户。
转运配送是零售商无需产品库存而实现销售的一种方法。与传统相反，当零售商要出售商品的时候，零售商将客户订单发给第三方供应商，由第三方供应商直接将商品发送给顾客。
这使得零售商从头至尾与商品没有实际的接触。
转运配送和传统零售模式之间最大的差别在于转运配送的零售商无需产品库存！
相反，零售商只在有需求的时候才在供应商处批发商品——通常是在批发商或者生产商处购买——以此来完成订单。
这种独一无二的销售模式具有很大的优点，同时也存在着缺点。
6）2020年应该从哪些方面去做优质的Amazon的listing？
1）亚马逊Listing是什么？
简单来说，亚马逊Listing就是每个在亚马逊上销售的商品介绍页
一个商品就会有一个亚马逊Listing页面
它提供买家有关于产品的资讯，包括亚马逊标题、图片、描述、价格等
就像Henry平时讲的，一个好的listing就是一个好的售前！能够帮你做好很多工作！
甚至连加入购物车也在这个页面，因此一个好的亚马逊Listing通常直接决定一个产品能不能在亚马逊上成功
2）为什么要优化亚马逊Listing？
如果你不做好亚马逊Listing优化，你的产品就无法在搜寻上获得较好的排名，导致流量流失到你的竞争对手！
尽管你的工作十分忙碌，亚马逊Listing的优化还是很重要的
能将你的产品销售潜力极大化
整个亚马逊Listing优化的重点将摆在
1. 增加Listing的曝光度与点击率
2. 改善Listing的转换率(爆单的关键)
3. 进而提升Listing的获利
除了必备的亚马逊标题、图片、Bullet Point、产品描述
产品的亚马逊评论跟反馈也是一个优化的重点
Henry亦对改善亚马逊评论与反馈提供建议
以下让我们逐一了解
7）东南亚的两个首屈一指的平台，如何快速出单？
东南亚有大的人口红利的区域，有很多的年轻人，年轻人是互联网的原住民，他们乐意通过互联网的方式进行消费，40岁以下的人口占了东南亚人口70%，印尼尤为突出，占比非常大。
人均GDP，处于不同的发展阶段，既有人均GDP高达五万多美元的新加坡，也有四千到一万多之间的马来西亚和泰国，也有比较低的印尼，也为中国多样化的产品提供试水的市场，但提供产品的时候要考虑当地的经济情况和当地消费者的需求。
2018年整个东南亚，也看到它是一个非常大的机会，他们有人口红利，在中国和印度以外人口最多的一块地方，有六亿五千万人口。
在这里面非常重要一点，在二十到四十五岁年龄段人占了45%以上，这里面年轻的人口远高于我们所看到现在电商兴盛发达的很多国家。此外，东南亚互联网渗透目前是50%左右，背后还有非常大的空间。
中国这几年跨境电商的发展，假如把跨境电商B2B、B2C全部统称为跨境电商，在外贸的占比非常大，到了2018年大概超过了9万亿，其中里面有很多跨境电商零售的贸易额没有统计到这里面，所以很多是新增的部分。
到2020年，整个跨境电商占到中国外贸的比重35%，很多国家都发生类似的故事，比如越南，越南明确提出在2020年越南的跨境电商占到整个外贸30%以上，这是全球的势头。
最近几年东南亚6个消费增速比较可观，越南领先复合增长率是7.5%，随后是马来西亚，6.5%，中国最近几年为什么能够成为最大的市场，也是因为整个居民消费增速非常快，去年十年中国人均消费增长超过10%，目前东南亚6国还没有达到中国的增速水平，随着东南亚经济的快速发展，尤其区域经济的活跃，相信增速也会很快发展，这是一个潜力巨大空间的区域。
8）2020年的Amazon怎么选出爆款产品？
下面我们通过分析5个竞争阶段对亚马逊选品技巧进行了总结，可以指引我们正确选品。分别是铺货战、价格战、产品升级战、供应链战、售后战时期，亚马逊选品的方法。
但是由于各个品类自身的原因，目前都还或长或短地处在某个竞争阶段。而且这5个阶段不是绝对的，它们是在不断转化的，你需要根据你的竞争对手和自身的情况来选择品类和策略。
? 铺货战：适用于一些非标品或者eBay、Wish等平台。目前基本上被淘汰了，尤其是现在亚马逊调整政策之后，会越来越重视品牌化、商标化的发展。不过目前很多大公司都是两条腿走路，一条腿是品牌化运营，一条腿是搞铺货战。
? 价格战：其实在各个品类不管到什么阶段，价格都很重要，所以说价格是永恒的主题。目前低价策略的产品还有，但是并不多。比如说亚马逊，平台收费比较贵，再加上做FBA的话，太便宜的东西根本赚不了钱。如果一味靠低价来取胜的话，这条路线行不通。
? 产品升级战：产品升级是现在最常见的经营策略。要做好产品升级，我们就要精细化运营，充分了解我们的产品的特性，竞争对手的特点，以及我们自身与竞争对手的差异，从而找出自己能提升的地方进行产品升级。最好是能参与产品研发，改善用户体验。这是目前的趋势，也是中小卖家抢占电商一席之地的重要策略。
? 供应链战：是依托工厂的产品优势及销售授权的竞争。
? 售后战：售后问题就是本土化客户服务的问题。除了在客户购物过程当中提供在线帮助之外，提供优良的售后服务也是提高用户购买体验争取回头客的重要举措。
但是如果你卖的是3C产品等需要提供售后保障或者售后维修的产品，比竞争对手提供更加贴心的售后服务就非常重要。为此，甚至有些买家开始花重金在当地开维修的连锁机构。
9）shopee的价格战真正的原因是什么？
首先你看到的那个非常低的价格并不是产品的一个正常价格。原因如下：
1.这个产品是商家的引流款。之前也有说过在初期设置店铺价格的时候会设置一些活动款、利润款等。作为引流款商家会设置一个微博的利润甚至是零利润的定价，为了让他有足够大的价格优势来吸引更多的买家先进到它的店铺。进而带动店铺内其他产品的销量。因为东南亚的购物群体喜欢“成堆”的买东西。低价只是一种获取更多流量的“手段”
2.可能就是一个单品亏 多品盈利的营销手段。很多商家会以单品不盈利甚至略亏的低价来吸引更多的买家进入自己的店铺。但是一件产品是不卖的或者不包邮的。会设置买一个捆绑组合、自由选择的组合或者买够多少的金额才会给你发货；或者是满足多少金额才能给你包邮。
综上，所以我们在Shopee前端看到一些非常低的价格并不是产品本来的价格，想要知道产品真实的价格还是需要多看一下这个品类其他产品的价格，估算出一个平均价。所以，只盯着平台最低的价格去看的话肯定是竞争不过别人的。每款产品别人都会设置以上营销手段的低价格，这样你就会觉得每个产品都没有利润的，就会觉得这个平台不能做。
shopee低单价原因：
①引流款 ②一手货源/成本低 ③组合产品，10个起售 ④其他原因，同行恶搞 ⑤低价走量平台
10）shopify的免费流量怎么来的？
最近跟大家聊到一些关于独立站流量获取的话题，大家可能在网上各种论坛看到，独立站流量获取比较难，首先这是一个事实，独立站的开始流量是自己要去获取的！但是，有免费和付费两种流量获取方式，平台也是，你可以不做广告，但是现在的平台自然流量不是也很低嘛？
但是要跟大家说一个很简单的道理：你要躺着挣钱，必须要先把河挖好，然后有流水了你就可以躺着了！
1）独立站和平台的本质性区别是什么？
现在做平台的是四处找金子，然后乱枪打鸟，它只告诉你方圆10公里有金子，你去找吧！独立站是你把前期工作做好，然后躺着捡金子，但是躺着之前，你需要先把一条河挖出来！
2）独立站和平台付费流量获取区别表现在哪里呢？
1.独立站的付费流量表现在，你找别人帮你挖一条河，然后你躺着捡金子！
2.平台的付费广告表现在，你找别人帮你四处挖金子，然后不一定能挖到，也就是别人帮你乱枪打鸟！
如果你是一个长期准备做跨境电商的人，我建议是你做好长期打算，独立站是以后的必备的分销渠道之一，只是现在的人还难以接受这样的事实，平台也会继续做下去，由于流量的越来越贵，大家都会选择，独立站加平台的模式，也就是1+1模式！
那我们今天就开始学习了解一下，独立站的那些免费的流量获取方式！
先说结论：
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免费流量自然没有付费流量见效快，你如果想省下做流量的费用，你就要花更多时间！用自己的时间去换钱！
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付费流量也是建立在免费流量的基础上的，打一个比方：你自己发传单，要发10000份，你自己一个人发和找一百个人一个人一百份效果自然不同！
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原文始发于微信公众号（三月梦呓）：复盘 | 十二月的跨境实操运营笔记（汇总2019年）
