今天跟大家分享的是一个美国的拍卖平台Tophatter,上线几年来颇受大家喜爱,曾经也是非常火爆!如果你有低价货源,四大类目:配件首饰/3C/家居/服装



1)关于Tophatter的介绍


  • Tophatter的创始人为Ashvin Kumar(首席执行官)和Chris Estreich(首席技术官),在旧金山、上海和深圳均设有办公室,目前拥有超过130名员工,并仍在积极扩张中。运营和产品团队在号称“印度硅谷”的班加罗尔。

  • 90秒快速出单,成功售出率85%+,日均销售15万单,目前在14个国家拥有3000万忠实消费者,连续4年增长率超过100%。


如果你有低价货源,千万不能错过这个美国平台!




2)如何入驻Tophatter平台呢?



1、登入tophatter官网注册账户,填写基本信息;

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该步骤完成后,会出现以下界面,显示 Contact Information已完成。

2、上传产品

Campaign创建好后,跳转到上传产品页面,可选择单个产品上传或者通过CSV文件批量上传。

3、确认销售条款,即可开始销售

平台有两种销售模式:拍卖(SFB闪拍宝)和一口价。

4、设置收货地址

请使用英语按照从小到大的地址进行填写。

为了确保信息准确有效,最好与当地邮局确认此英文地址能够被识别。

5、绑定收款账户

支持Payoneer和Worldfirst两种支付方式,如果出现的支付方式是其他,请联系Support(入驻咨询微信16601949344)!支持个人和公司入驻!

3)这个平台的销售模式是什么?


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如图所示:移动端的用户直接可以看到这个销售窗口

然后大家点击BID就可以加价,一共分为90秒

一共有三个颜色,90秒结束后,最后一个出价的人获得产品


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如果是closed就是说明这个产品已经销售出去了,最后

谁拍下的就谁付款即可

然后右边是红色的状态,就是最后的三十秒

一共90秒,分别进行拍卖,紫色——黄色——红色,结束!


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在产品的最下面也会有产品的星评,好评程度和销量

然后也可以被拍了几次,然后也可以看到最低起拍价格

每一次拍完,30秒的颜色带开始倒计时,如果有人又开始加价

那么,又会30秒重新开始,如果没有,就会进入下一个颜色倒计时


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买家也可以进入产品内部详细的内容进行查看

然后决定是不是要这个产品,也可以不走拍卖,直接去一口价购买


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想必大家如果进入过这个平台的人都会知道

这个平台是没有搜索框的,全部都是靠推送机制

所以,这个平台关键词搜索,等等之类的就不是那么重要了

另外也是防止刷单拍拍,自己给自己拍的刷单风险


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这个平台的卖家也会有很多的勋章,会有各种福利,总归而言,是一个新兴的比较社交化的电商平台!


4)为什么我一直强调要低级货源呢?


①既然是拍卖平台,就会有可能拍的高或者拍的低

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比如这个1美金起步的,如果只有一个人拍完,那么最终成交价格就是2美金,那么这个订单就是亏本的!


②既要有低价货源,也要懂得运营!

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比如这个款戒指,在我们义乌,肯定成本不超过10RMB,甚至更低

那么这时时候,已经拍到了14$,那么这个订单肯定是赚钱的,而且

每天都安排,每天都是爆单都是正常的了!


5)如何防止拍出来的结果是亏本的?


①选品肯定是有技巧的


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大家可以去官网看,基本上产品都是属于四大类目:服装/首饰/3C/家居

这个是为什么呢?因为每一个平台主打的类目都是不一样的

然后他的首页类目细分也是这几个类目!

所以我们选品货源肯定也是这个方向了!



② 除了低成本的货源,还有什么方法防止亏本?


在这里,我是可以透露一些我自己的运营经验的!大家可以看到下面的这个产品,产品是很便宜的,聪明的人已经看到了,运费10$,如果在这写了运费明细,那么就是不包邮的,如果是包邮,就是下面的那个free shipping!


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    是的,聪明的人已经发现了,无论你产品拍多少价格,只要控制产品的成本+运费保持在11美金以内,就是赚钱的,因为最差就是1美金成交!



第二个防止亏本的原因也很简单,大家可以在起拍价上面下功夫!

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自己的可以设置一个成本的起拍价,大家要注意了,这里起拍价设置是有技巧的,你设置高了,没人拍,或者别人拍单率不高,但是你如果设置比较低,自己可能会亏本,所以是有一定技巧在里面的!



第三个就是在产品的本身下功夫,这里就分享给大家一个经验,就是联合销售的方法,比如你的一个产品,你就联合在一起变成一个组合,然后设置最低成交价等等,这里就不详细介绍了(有兴趣联系微信16601949344)学习如何防止亏本的各种方法!这个平台不怕没订单,就怕你没有好的货源哦!



6)平台的佣金抽成是什么样子的呢?


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7)平台的销售流程是如何的?


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第一步骤是选品,然后开始上架,可以是自己手动上架

也可以用第三方的ERP(店小秘)等都可以,也可以API上架


然后产品上完了,就会在后台有编辑产品的各种信息,相当于一个表格

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然后可以自己在后台设置各种信息,都是可以根据自己的兴趣爱好设置的,那么有人会问了,那个愿意花多少钱,花的越多,曝光越多,但是并不是无脑曝光,原因是这样的!

  1. 平台是保护买家利益的,毕竟平台赚卖家钱,卖家赚买家钱,所以买家才是金主爸爸,所以要保护买家的购物体验,所以,如果你的产品不是很热销,即使你设置的1000美金推送预算,平台也不会再次给你曝光了,所以首次曝光很重要!


  2. 需要有一个初始数据和测试过程,这个就是一个很巧妙的测试过程,这边我也不多介绍,有兴趣的可以联系上面的微信咨询!每一个产品上去之后都会有一些首次曝光和测款的过程的!



第二步就是平台会根据你的设置内容,帮你安排拍卖的内容!


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买家就会在前台看到你的产品信息,然后自行拍卖,无论是手机端还是PC端,虽然这块产品的关键词不是那么重要了,但是产品的主图和描述,绝对是占据了客户第一印象的绝大部分成交的概率了!


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买家也会点进去看详情页,然后才会选择是不是想要,所以你必须要图文并茂



8)这个平台选品怎么操作呢?


首先,我在前面已经介绍过了这个平台的热销类目


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平台就这几个类目,有的人会问,我做其他类目可以么?

可以是可以,但是可能没人买,一个平台的定位决定了它的受众群体!

为什么要反其道而行呢?


所以,映射出来,我们这个平台选品第一大要素就是热销类目




第二,大家可以思考一下,如果是拍卖,那么我为什么要去拍呢?因为喜欢,因为稀有,因为对你有吸引力,那么选品第二大要素就是产品有新颖程度要高,同样是一个杯子,比如人家可以防摔/手感舒服/可以加热保温,设计很时尚,科技感十足,那么大家就喜欢,所以争先恐后去抢了!

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看了货源厂家的货源,这个肯定是有利润的哦!

1688上面的商家都卖40RMB包邮还有利润,那么成本很低我就不解释了哦

他们都是出量的,你的量越大,成本是很低的!拍卖平台不怕没订单哦!


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第三个选品的依据,聪明的人读到这里,应该也会知道了,那就是运费了,选品的时候,需要找一些重量比较低的产品,这样也会省下不小的一部分运费!


总结出来,选品的三大要素就是:产品/成本/重量


9)有的卖家拍下来的,不付款怎么操作?


首先这个平台确实会出现流拍(1美金成交)的情况,也会有一个人没有,没人拍的情况,广告费会扣除,但是这个产品的曝光也会相对减少了!也是平台保护买家也是保护卖家广告费!


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如果拍下买家不付款怎么办呢?

买家最多有3天时间可以付款,在此之后,未付款订单将被取消。买方可以请求把付款时间延长到7天,你将有3天时间批准或拒绝该请求。如获批准,未支付订单必须在7天内付清,否则将被取消。太多次取消订单的买家将被禁止在现场拍卖中竞拍。

退货政策:

平台实行30天无理由退款政策,也就是说买家在订单妥投30天内都可以无理由申请退款。所有退款申请会根据平台设计的退款流程代为处理,不需要卖家额外处理。平台也会对买家账户进行考核,密切监控退款异常的账户,最大程度降低买家滥用退款政策的情况发生。根据退款原因,退款分为两种类型:买家过错和卖家过错造成的退款。买家过错造成的退款只收取SFB广告费,卖家过错导致的退款除了SFB外,照常收取佣金和手续费,体现为责任费用。

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10)最后的总结


这个平台,我从2018年开始着手操作,一路上经历很多,但是也是真的赚到了平台买家的钱,虽然看起来简单,但是这个平台的运营技巧实在是太多了,而且新手操作看起来简单,但是亏本的实在是太多了,然后不了了之了,真的是浪费了很大的一个机会,也浪费了自己的货源优势,如果你在华强北/义乌商城/常熟服装/等有自己的低价货源,真心建议做这个平台!加上运营技巧,不会亏本,然后不怕出单问题,成本也低,基本上就可以做成功了!


对了,最后提示大家一下,这个平台是有关联问题的,如果你是多平台的店群模式,还是建议隔离IP,然后材料独立开,不然会被关联封店铺!对了一口价模式也可以防止亏本,后面有机会慢慢介绍!喜欢的朋友点个赞,点赞越多,我分享的干货就越多哦~~


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原文始发于微信公众号(三月梦呓):如果你有低价货源,千万不能错过这个美国平台!