今天跟家分享一下关于eBay的运营核心和工具了,今天

我们再次系统性地跟大家讲解一下,如何做好这个平台,一方面要有自己的运营核心!


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另外一个就是要利用好相关的软件,最终才能够真正的实操运营,提高转化率!


(一)总结eBay的核心运营    

 

一、ebay促销活动设置引流

eBay平台上的产品促销设置主要五种,具体为扩大订单、优惠通道、运费折扣、降价活动和

捆绑销售:

平台卖家可针对不同程度下的促销手段,对产品活动予以设置。

扩大订单:

用于整个店铺、物品分类或一组物品的折扣促销,例如可以采用买一送一的赠品方式,或者

是赠品外加优惠折扣的方式,促进买家购买多件物品;

优惠通道:

主要借助邮件向买家输送优惠券,也可以刊登到社交媒体和网站店铺的展示页面上;

运费折扣:

可适当借助满足多少量免运费的促销,扩大产品的订单量;

降价活动:

用于推广所有的打折商品,吸引买家对主页的访问;

捆绑消费:

指的是关联产品的优惠活动,只要买家购买主要产品,每种关联物品即可按照不同的百分比的折扣优惠吸引买家购买!


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二、eBay店铺运营实操 


1、关键词的核心公式

品牌+产品称谓+产品特性词+产品作用。有一定知名度的品牌自带流量,自有品牌虽然对

流量的效果不大,但是对长远发展和辨识度有很大帮助。

产品称谓需要卖家将产品的名称写上去,很多产品不只一个名称,卖家应结合关键词工具

选取最相近最热的词。而转化率最高的词,是能满足买家真正需求的词,也就是产品的

特性和作用。


2、卖家的常见误区

很多卖家喜欢模仿或照抄热卖产品的listing,但实际情况是,即使是一些热卖产品的listing,也少有可以真正匹配买家需求和习惯的。热卖的原因可以有很多方面,价格战、活动、站外推广……如果此时的你还不适合做这些,不妨从listing下手,优化出一个真正按照买家需求打造的listing,爆款离你就会越来越近了。


还有一些卖家,习惯先上架,再慢慢修改标题。孰不知当网页浏览数逐渐增多,而独立访客少的情况下,listing的排名权重会非常低,即使后期已经修改,也为时晚矣。


3、关键词顺序的建议

虽然eBay平台说关键词的顺序和匹配算法无关,但实际上,ebay 平台给我们的80个字符的标题中,只有前50个字符是在正常界面中显示的,完整的80个字符只有鼠标放到这个listing上面,或是点击到详情页才能看到。而买家只想买到自己需要和符合期望值的产品。


他们注意标题的时间,实际只有几秒,如果精准的关键词都因为排序不当放在了后面,买家

往往会直接忽视掉你的产品了。


4、借助工具来筛选最佳

terapeak 数据分析工具是eBay卖家必须会用的一个工具,假如你现在还不会用,那么别犹豫,赶紧学。在刊登产品时,不要因为同行放什么类目就跟着放,应看看terapeak分析下分类,把你的产品刊登在“成交率高,客单价高,刊登数少的分类”(ebay分类允许的情况下)。


在terapeak给出关键词后,卖家可以把这些词放表格中,然后再结合eBay默认搜索引做定位,部分指引是产品开发指引,记住不要把和产品不匹配的词堆积进去做成标题,而且材质词要谨慎使用。

现在很多卖家想利用新品上架曝光的流量,所以大批量上新,但标题都没有做好优化。

这其实也是我们卖家的一个契机。用一天的时间,盲目上新100个新品,远不如用一天的时间,上新10个优化好标题的新品效果好。

ebay标题是买家需求和卖家产品的共性连接点,只有get到一起,才能
引来源源不断的流量。

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三、流量高度分散,新链接为王


eBay跟亚马逊最大的区别在于:亚马逊的流量高度集中在前20%优质的链接,20%的链接占据了市场上80%的销售额,就我们公司而言,有部分亚马逊团队正是靠着几条爆款链接支撑着店铺的业绩和开支,可以说是几条爆款链接养活公司整个团队。


而eBay恰恰完全相反,eBay的流量是高度分散的,从平台的收费方式也能看出,eBay对于新上的链接,上架的时候会收取一次刊登费,一个月链接到期之后还会再收取一次刊登费,因此链接的刊登费用占据了eBay的收入的部分来源,因此eBay新上的链接曝光是最好的,也很容易出单,所以在eBay的运营过程中,新链接的上架是非常重要的一个环节!



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四、价格敏感度高,促销打折为王


eBay跟亚马逊的另一个比较明显的区别在于:两个平台的用户群体不一样!亚马逊的用户群体更多针对的是欧美市场上消费能力在中等或者中等偏上的消费人群,他们对价格的敏感度较低,更在意产品的品质跟物流时效。


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而eBay的主要针对的用户群体是欧美中等或者中等以下消费能力的人群,他们对价格的敏感度较高,更愿意花较低的价格买到品质还不错的产品!这其实有点类似于国内的京东跟淘宝的区别,而京东也正是仿照的亚马逊的路来走的!因此平台的规则决定了我们的运营方法,亚马逊的运营核心在于它的CPC的广告投放,而eBay的运营核心在于促销方式的组合搭配,灵活多变,做大流量和流量池。


五、 重店铺,轻链接


亚马逊的核心运营思路是“重链接,轻店铺”,而eBay恰恰相反“重店铺,轻链接”,店铺状态的维护、风险的把控在平时的eBay运营中极其重要。


一旦店铺状态出现问题,很长一段时间内销售额会瞬间砍半,如果店铺状态一直很差,那平台就会限流,销售额就会一直维持在比较低迷的状态。


这就好比一条条链接就像是一个个打仗的士兵,店铺状态就好比是粮草,粮草被烧光了,士兵再勇猛也没用!所以我们做eBay一定要了解最核心的运营思路,分清孰轻孰重。


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六、 广告按成交付费


eBay和亚马逊的另一个区别在于:亚马逊的广告是按点击来收费,而eBay的广告是按成交来收费。这也注定了亚马逊的广告是我们必须要重点关注和掌控的,因为如果不去精细化的运营广告,CPC的费用很可能控制不住,导致极低的ROI。


而eBay不存在这样的问题,eBay的广告是按成交来付费,系统会自动更新某一类产品的趋势值,比如:7%,那么我们可以选择高于或者低于这个趋势,eBay的广告没有亚马逊那么的复杂,但是相对的还是有很多的小技巧。


大家可以发现eBay和亚马逊的运营还是存在很大的差别的,不同的平台都有不同的规则,我们只有顺应平台的规则,不断研究平台的算法和政策更新才能做好运营。


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eBay常用软件工具介绍  


通途ERP  

跨境电商协同管理平台是一个为从事跨境电商业务的企业和个人提供协同管理服务的云服务平台,深度对接eBay、亚马逊和速卖通等销售渠道,性能卓越、安全稳定,能够帮助卖家轻松对采购、订单、发货、仓储、售后、统计等电商运营关键环节进行一站式、智能化、自动化管理,提升运营效率和降低成本。

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1、发货管理:高效率发货,有条不紊


2、仓储管理:精准控制各类仓库,完美解决海外仓中转及备货


3、客服管理:客服+售后,兵来将挡,水来土掩!


4、权限管理:严谨、安全,放心每个环节


5、统计报表


6、商品管理:统一、灵活,轻松管理资料库


7、订单管理:订单自动规则,让处理订单一切从简


8、采购管理:采购建议,精确备货数量,让资金“活起来”


9、收货及质检:质量检查,多一个流程多一份保障


10、财务管理:采购结算,成本核算,一目了然



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选品工具:Terapeak

是一款帮助eBay卖家找到更多产品,并产生更多销售的工具。其通过访问数百万件商品的多年实际销售数据,分析市场、类别、竞争、热门趋势和产品,以便在eBay上找到最畅销的商品。


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搜索并绘制数百万笔交易

Terapeak让您轻松访问数百万笔交易和数十亿美元的电子商务活动。按关键字或产品搜索,使用功能强大的过滤器定位你的搜索,以获取对你而言重要的市场部分的数据。


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获得清晰易懂的统计数据

查看你运行的每次搜索的数据,如平均价格,销售总额,销售数量,顶级销售区域等。研究产品何时销售以及在哪里,以及使用哪些策略让购物者购买。


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发现并分析市场趋势

将搜索结果绘制为趋势图,显示价格,销量,产品可用性和购物者参与度随时间变化的趋势 – 最近或之前的销售季节。然后,利用这些知识帮助你了解如何保持领先于供需变化。


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了解哪种产品正在推动销售

浏览类别性能和销售的完整细分。确定看到高水平活动的产品类别和那些利差较慢的产品类别。


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研究每个类别中的最佳表现者

通过单击,可以对特定产品类别中的销售交易进行排序,以查看哪些产品最有价值,哪些产品的销量最高 – 这样你就可以向卓越绩效企业学习,并相应地规划你的库存和列表。


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研究22个全球市场

了解世界各地的销售数据 – 了解哪些产品和类别在哪些国际市场以及价格水平都很热门。抓住轻松套利抛售的机会 – 在一个地区买入低价并在另一个地区卖高 。


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Inventory Ideas

使用Inventory Ideas为您的利基市场中的其他卖家寻找最畅销的产品。

确定您的利基市场中的竞争对手

使用Terapeak Research查找您的产品,了解您的产品存在多大的竞争,以及每种情况下市场中有多少是由产品的十大eBay卖家控制的。

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定价工具:StreetPricer

是2003年由澳大利亚eBay卖家 Cardy Chung创建,被简称为SLD。

该软件使用的是“机器学习”方式,以一种人类思维的方式匹配产品,也是一款基于网络的自动重新定价工具,是专门为eBay卖家设计的。它通过分析卖家的产品、在eBay上进行扫描,来查找与卖家销售相同产品的竞争对手。

与其他匹配工具不同的是,人工智能(A.I.)是自动进行工作的,不需要卖家提供任何关键词或者 UPC。这种匹配非常准确,但是由于它不够透明,所以卖家可能需要花点时间来建立对它的信心。

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代发货工具:Black Lister


是一个专门为在eBay上发布产品而开发的代发货程序。

功能

Black Lister附带一个关键字工具和一个图片编辑器。在Black Lister的帮助下,卖家可以轻松地订购产品,并刊登在eBay页面。

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Black Lister中有大量元标签和搜索引擎优化模板供卖家选择,卖家可以用Black Lister来对多个listing进行优化。

Black Lister自带一个虚拟助手,卖家可以用它来与客户保持联系。


以上就是所有的eBay核心运营关键点和工具介绍,大家可以学习使用起来啦

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