最近很多小伙伴,问我很多关于跨境电商其他一些平台的入驻,其中不乏有一些我自己都没听说过的小平台,那么今天我们跟大家一起学习了解一下,除了我们熟知的Amazon/wish/eBay,速卖通shopee等主流平台,全球还有哪些主力其他平台呢?


【收录】全球60个跨境电商平台介绍,总有一个平台适合你!


1)美国跨境电商平台


1.亚马逊:美国最大电商公司,亚马逊目前站点有:美国站、加拿大站、墨西哥站、英国站、德国站、法国站、意大利站、土耳其站、西班牙站、荷兰站、巴西站、澳大利亚站、中国站、日本站、印度站、新加坡站、越南站、中东站。


2.eBay:线上拍卖及购物网站。eBay平台优势:开店门槛较低;专业客服支持;定价方式多样化。


3.Wish:全球B2C电商,主打低价,有90%的卖家来自中国,是北美和欧洲最大的移动电商平台。Wish平台的优势:全球覆盖,3亿海外买家,销售有保障;产品曝光;移动购物,买卖高效,复购率高达75.5%;智能推送,精准触达消费者。


4.Newegg:是一家在线零售商,其产品包括计算机硬件和消费电子产品。目前,Newegg有75个类型可供商家选择并销售。


5.Walmart:美国的跨国零售企业,是世界上最大的零售商,每月有超过1亿次独立访问。


6.Jet:沃尔玛旗下独立电商网站日浏览量达100万。


7.Tophatter:美国新一代闪拍平台,专注于移动端,在全球14个国家拥有超过2500万忠实消费者,Tophatter连续4年增长率超过100%。


8.Etsy:网络商店平台,以手工艺成品买卖为主要特色 ,被誉为“祖母的地下室收藏”。


9.Opensky:美国新兴的一家小众电商平台,Opensky的人群主要集中在35-65岁的高收入女性群体。


10.Wayfair:主要销售家具和家居用品,是北美排名第一专业家居电商销售平台,Wayfair每月访问量均保持六千万以上。


11.Overstock:Overstock是美国当地知名的网上购物平台和品牌折扣销售平台,每月访问量达3500万。同时Overstock还是“女性杀手”,据了解平台女性消费者就占76%。


12.BestBuy:全球最大家用电器和电子产品零售集团。


13.Sears:最大连锁百货,有1亿种产品,面向100多国。


14.Zibbet:是原创手工艺品、艺术品、古董和工艺品的交易平台,深受艺术家、手工艺人、工匠和收藏家的喜爱。大约有50000名卖家在网站上售卖手工产品。


15.其他的小平台 


Tanga:美国知名电商平台,拥有极强的用户粘性。

Reverb:全球二手乐器交易平台;年8000万访问量。

Cratejoy:专门销售订阅盒;网站月浏览量300万次。

Bonanza:卖家友好型,数千万商品,覆盖7个国家。

Rakuten:美国领先的固定价格电商,吸引广泛受众。

Houzz:家装平台,兼具网上市场和社交网站功能。



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2)欧洲跨境电商平台


欧洲消费者网购的产品类目主要是服装和鞋子、家用电子、书籍、美妆产品和家用家具等。在跨境购物方面,亚马逊是卢森堡(72%)和奥地利(64%)最受欢迎的跨境网络商店,eBay在塞浦路斯领先(63%),全球速卖通在俄罗斯(69%)和荷兰(35%)最受欢迎!


除了亚马逊、速卖通、eBay这3大全球性的综合电商平台,我们来看一下欧洲区域本土电商平台TOP 10(以上排名依据这些电商平台在2019年2月的预估网站访问量):


1、Allegro :波兰 ,综合,193.9M;

2、Zalando:欧洲 ,时尚,71.3M;

3、Cdiscount.com :法国,综合,61.9M;

4、GittiGidiyor:土耳其,综合,50.0M;

5、eMAG:东欧,综合,45.3M;

6、Marktplaats:荷兰,综合,40.8M;

7、OTTO:德国,综合,40.3M;

8、Fnac:欧洲 ,综合,39.7M;

9、bol.com:荷兰 ,综合,39.5M;

10、ManoMano:欧洲,家居,24.4M;


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3)日韩主流跨境电商平台



1、日本乐天

乐天是日本最大的虚拟商业圈,成立于1997年,隶属于日本的乐天株式会社。乐天产品类目丰富,拥有众多的忠实用户。乐天株式会社也有经营infoseek等等很多不同业务的网站。乐天市场支持简体和繁体中文,也可以使用人民币,支付宝和PayPal支付,一般会用国际邮政快递EMS发货,乐天确实可以称得上是日本电商平台排名中的老大哥了。


2、亚马逊日本站

亚马逊公司想必各位卖家朋友都是比较熟悉的,在日本,亚马逊有11个FBA仓库和两个客服中心。这一点对于我们中国卖家是非常有优势的。也正是亚马逊强大的体系和完善的类目,赢得了本民众的喜爱,荣登日本店铺平台排名榜日本客户普遍要求比较高,就算是以严谨古板著称的德国,也不会像日本那样追求极致的完美,所以强大的物流服务和服务团队对于买家来说是非常有帮助的,而多达1亿的人口和高网络覆盖率的日本,确实值得卖家一试。


3、雅虎日本

日本Yahoo雅虎也是日本本土十分常用的购物网站,网站上包含非常齐全的生活用品,也包括众多效果好价格低的药妆品牌,在日本雅虎网站购物时,消费者不必逐一搜索各品牌官网,在该网站上可以同时对比多家化妆品价格。日本雅虎开通了支付宝支付渠道,对中国消费者来说很方便,不过它目前还不支持海外直邮,需要通过转运公司将商品运到国内。


4、kakaku

kakaku.com一个跨地区的直销商店联盟,购买商品前必看的网站,不仅仅是为了得到相对最低的价格信息,更重要的是获取关于同类商品不同品牌型号的评价和比较。kakaku的价钱一般每天变三次,早上10点左右,下午5点左右,凌晨一点左右,不过一天的变化不会太大,最多也就100日元上下。


5、STARDAY

STARDAY日本跨境电商服务平台依托在全球建立的供应链体系,为日本消费者提供高品质的购物体验,为创业者开辟全新的外贸通道。STARDAY将在日本全境开设1000家starday Mart体验店,帮助更多的中国人通过STARDAY平台完成基础性服务,开拓市场、建立品牌、实现产业升级;帮助更多胸怀梦想的人,通过网络,实现中国产品遍布世界每一个家庭的梦想。让消费者在移动端便捷购物的同时享受线下购物的乐趣。


6、韩国跨境电商

韩国乐天乐天(Lotte.com)是韩国五大集团之一,世界五百强跨国企业。目前以全球化战略在全球近二十个国家蓬勃发展零售、食品、旅游、石化地产及金融等领域事业。乐天拥有广博的物流基础设施及经验,主导着韩国在线购物的流行趋势。乐天网上购物作为1996年韩国最早开通的综合购物网站,通过其不断发展,目前已成为拥有一千五百多万名会员的韩国最大互联网综合购物商城。


7、Gmarket

Gmarket是韩国最大的综合购物网站,在韩国在线零售市场中的商品销售总值方面排名第一,主要销售书籍、MP3、化妆品、电脑、家电、衣服等。


8、11街

11街是韩国移动通讯巨头SK旗下知名电商平台,韩国电商平台份额最高(12%)的平台,2017年交易额为84亿美金。11街的消费群体为20~40岁的消费者, 总会员1400万,每年19%的增长率。2018年11月11日当日交易额达成1.2亿美金,刷新了韩国电商平台交易额的历史新高。


9、UNIT808

Unit808是韩国一家专注海外产品的跨境电商平台,在其平台上销售的产品可以同时在 we make price、NAVER两家韩国本土平台展示,其中,韩国最大流量门户“NAVER”日均uv达3000万以上。韩国是全球公认的互联网基础设施最完善的国家,2018年跨境电商销售额达到1000亿美金,同比增长200%,韩国人的网购比例高达84%,在Unit808平台上,3C产品、服饰、户外用品、汽车配件品类尤为受欢迎,其中,空气净化器今年增幅1200%。


10、eBay韩国站

ebay于1995年9月4日由Pierre Omidyar以Auctionweb的名称创立于加利福尼亚州圣荷西。人们可以在ebay上通过网络出售商品。eBay韩国,在2016年其交易额就达到了14万亿韩元。


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4)东南亚6国电商平台


马来西亚

Shopee MY

Shopee隶属腾讯系,是东南亚第二大电商平台。近年来Shopee MY后来居上,超过Lazada MY成为马来西亚第一大综合电商平台。


Lazada MY

Lazada隶属阿里系,东南亚最大电商平台,亦是马来西亚第二大电商平台,月均网站流量仅低出Shopee MY约3%。目前,Lazada在马来西亚的业务超过80%来自吉隆坡和巴生谷,并计划向农村地区提供更多在线产品和服务。


Lelong

Lelong为马来西亚本土综合电商平台,马来电商TOP3。但其月均访问量较第二名已断层下滑,仅为Lazada MY的15%左右。Lelong支持B2C与C2C交易,此外,还提供在线商店开设课程,并设有客户支持团队提供在线支持。


Zalora

Zalora是东南亚知名服装时尚电商平台,总部位于新加坡,在马来西亚、印尼、菲律宾、泰国、越南、香港等地设有分站。ZALORA主要售卖国际品牌, 各个分站亦会售卖本地品牌。Zalora货运配送迅速,提供货到付款与免费退货服务,是马来西亚最受欢迎的时尚购物平台。


GoShop

Goshop除了运营电商网站外,还通过24小时家庭购物电视频道进行产品销售。主要销售电器,电子,家居,厨房,健身,美容,时尚配饰等。


Hermo

Hermo是一个马来西亚的美容电商网站,由2012年开始进入市场,类似于聚美优品,主要卖一些日、韩、台的化妆品,护肤品。


FashionValet

FashionValet由马来西亚著名博主Vivy Yusof和她的丈夫于2010年创建,为女性、男性和儿童提供广泛的成衣选择,在马来西亚和新加坡设有办事处,承载来自东南亚各地的本土品牌和设计师,成为这些国家新秀设计师的关键平台。


Ezbuy

EZbuy创立于2010年,旨在「专注于本地需求,以开发更适合其用户的新服务」。目前,EZbuy拥有来自新加坡,马来西亚,印度尼西亚和泰国超过300多万用户,并为用户提供来自中国,美国,台湾,韩国和当地的数百万优质产品。


Qoo10

Qoo10目前已在马来西亚、印尼、新加坡投入营运。此外,在中国大陆(网站名为“麦网”)和香港也开设了网站。Qoo10以其廉价等的商品销售出名。平台商品种类繁多,包括了各种电子配件、服装、食品甚至门票。

印度尼西亚



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5)非洲顶流电商平台



1、Jumia

Jumia成立于2012年,前身为非洲互联网集团(AIG)。这是一个电子产品和时装电商。该电商提供不同的服务,包括Jumia Market、Jumia Travel、Jumia Food、Jumia House、Jumia Jobs、Jumia Car、Jumia Deals和Jumia Services。


Jumia是非洲首家独角兽,被称为“非洲亚马逊”。其业务模式与Amazon很相似,经营范围广泛、产品类型丰富,目前覆盖了肯尼亚、尼日利亚、埃及、巴基斯坦等十多个国家。2012年,Jumia就开始自建本地派送团队,独立完成从购买到配送的闭环,主要城市区域派送时间为1-2天; 2014年,Jumia在肯尼亚市场销售额同比增长900%,同年获得1.5亿美元投资,市值为5.55亿美元,并于2015年底计划在中国展开招商工作。


2、Kilimall

成立时间:2014年,发展情况:Kilimall创始人是中国人,由前华为员工创办,创业的目标就是要做跨境电商,把中国品牌引进非洲。目前,该平台日单量700单左右,月销售额近1000万元人民币,约有1000家商户入驻。然而,因Kilimall起步较晚,目前仅覆盖肯尼亚全境和乌干达部分地区。为了避免与非洲第一大电商Jumia正面竞争,Kilimall打算从与中国关系紧密的卢旺达、坦桑尼亚等东非六国入手打开市场。


3、Konga

Konga是尼日利亚首屈一指的在线购物圣地,Konga由Sim Shagaya成立于2012年7月。该网站原本是一家专注于婴儿、美容和个人护理类商品的电商,只在拉各斯设有网点,但它在2012年12月扩展到尼日利亚所有地区,在2012年和2013年逐步扩充了商品类别。该平台的目标是为所有电商市场参与者提供电商基础设施服务。


根据Alexa公布的数据,2015年初,Konga已成为访问量最高的尼日利亚网站,该平台主要经营类目包括家用电器、时尚产品、书籍、儿童用品、个人护理等;Konga还积极发展合作关系,2015年6月,Konga与商业银行合作推出了KongaPay支付服务。正因为看到了Konga的发展空间,腾讯最大股东Naspers多次向该平台注资,Konga目前总融资额为1.15亿美元,市值为1.9亿美元。


4、Mall for Africa

在尼日利亚,针对没有传统支付方式的消费者,Mall For Africa推出了MFA WebCard,消费者可以像借记卡一样预存美元。

MFA主要销售时尚鞋服、品牌手表等欧美国家产品。目前,MFA平台上入驻了超过120家英美店铺,其中包括不乏Net-A-Porter、阿玛尼、Topman等国际品牌。2015年8月,all for Africa宣布进军肯尼亚,并向当地用户提供超15亿件商品。


5、Zando

Zando由Rocket Internet公司创立于2012年,Zando增长迅猛,成为南非最大的线上服装店。Zando是Jumia集团的子公司,Zando在许多非洲其他国家都设立分公司。Zando销售500个品牌,包括鞋类、服装、家居用品和美容产品。它也有自己的品牌,比如Utopia。


6、Takealot

takealot.com的前身是Take2,老虎全球管理公司和Kim Reid 收购Take2之后,takealot.com于2011年6月正式上线。2014年,Takealot宣布将与Naspers公司的kalahari.com合并。2015年5月,所有Kalahari的客户账户被成功转移到takealot.com。


Takealot的前身为南非网络零售商Take2,在被对冲基金游戏巨头Tiger Global收购之后更名,之后,Takealot逐渐发展成为南非市场的电商领头羊。该平台主要销售书籍、电子产品、园艺用品、母婴等产品。

2015年5月,Takealot收购成立已17年的电商巨头Kalahari,旨在整合资源,与亚马逊对抗。数据显示,截止2014年底,Takealot已拥有100万活跃用户,成为南非电商的代名词。


7、Bid or Buy

BidorBuy由Andy Higgins在1999年8月推出。随后,它在2000年1月正式上线。2010年6月,Bidorbuy肯尼亚站成立。BidorBuy是个在线拍卖网站和电商平台,只要满18岁的卖家和买家间都可以进行交易。


8、Kaymu

Kaymu最先于2013年1月在尼日利亚和巴基斯坦推出,两年三个月后,扩展到32个其他国家。Kaymu模仿了eBay的模式,它并不提供自营商品,每个国家也有单独的网站。Kaymu目前已在以下国家和地区上线:阿尔及利亚、安哥拉、喀麦隆、埃塞俄比亚、加蓬、加纳、象牙海岸、肯尼亚、摩洛哥、莫桑比克、尼日利亚、卢旺达、塞内加尔、坦桑尼亚、突尼斯、乌干达和赞比亚、亚洲和中东。


9、Checki

Checki是家汽车电商。Checki不直接卖车,而是作为广告媒体平台,让用户购买和出售轿车、四驱车、货车、自行车、卡车等,设有尼日利亚、加纳、坦桑尼亚和乌干达站点。


10、iRoking

iRoking是尼日利亚最大的音乐供应商之一。用户通过手机App,可以无限下载音乐到他们的移动设备上,接触到尼日利亚最新的音乐和视频。

11、kikuu

kikuu自主创立跨境电子商务交易平台,致力于帮助全球商家开拓面向非洲的B2C业务 。深耕非洲市场,借助当地4G普及时机,打入普通白领群体,抢占市场先机。


12、Buyfast.co.za

由南非著名华商吴少康先生投资建设,Buyfast.co.za成立于2014年,专注华人进口产品推广和销售,培养南非本地客户群。有完整的电商解决方案,提供一站式服务、临时仓以及海外仓。优势:了解中国产品和商家需求。给不同商家提供有针对不同人群的推广模式。价格便宜!劣势:影响力还不够大。


【收录】全球60个跨境电商平台介绍,总有一个平台适合你!



6)关于小众和主流平台的优劣势分析


国内电商大家都知道的,淘宝京东天猫拼多多等几大巨头称霸中国市场,早就已经开始饱和,现在的小卖家很难获得比较好的位置,但是我们做跨境的就不一样了,一个平台如果饱和了,还有很多新平台涌入,并且全球65亿人口的流量,绝大部分都是在海外市场!


Amazon

亚马逊是最早一批兴起的跨境电商,全世界最大的跨境电商平台,流量较大,从开始主营网络书店到现在的多产品经营,覆盖面积广

优势

1. 流量覆盖面积广,拥有庞大的客户群体,流量优势明显

2.强大的仓储物流系统和服务

3.面向客户较优质,属中高收入群体,主打欧美日市场

4.利润较高

5.知名度高,品牌宣传力度广

6.通过亚马逊FBA配送的方式,卖家可以实现各种商品,包括大件商品的销售

劣势

1. 对卖家产品质量要求高

2. 入驻规则复杂

3. 只能绑定一个电脑IP,易被封电

4. 税务、月租、运营费用偏高

5. 市场成熟,竞争激烈


速卖通

速卖通:目前是阿里巴巴旗下的面向国际市场打造的跨境电商平台,被广大卖家称为“国际版淘宝”。全球速卖通面向海外买家客户,通过支付宝国际账户进行担保交易,并使用国际物流渠道运输发货,是全球第三大英文在线购物网站。

优势

1.速卖通是阿里系列的平台产品,页面整洁,操作简单,较适合初级卖家入手

2.阿里巴巴体系较完善,有好的社区和客户培训体系,可以快速入门

3.基本为中国直发,不压货,运营三个月后基本就能提前放款,发货3天后资金到账

4.在俄罗斯,乌克兰,东欧和中东一些国家的市场占有率靠前

劣势

1.入驻门槛是10000人民币的保证金

2.热门和特殊类目准入非常严格

3.需要团队化的运营和投入大量的精力

4.利润低,单店产出低


Shopee

Shopee:是东南亚及中国台湾地区的电商平台,2015年于新加坡成立并设立总部,随后拓展至马来西亚、泰国、中国台湾地区、印度尼西亚、越南及菲律宾共七大市场。拥有商品种类,包括电子消费品、家居、美容保健、母婴、服饰及健身器材等。

优势

1.门槛较低,0保证金,0年费,0月租,佣金低,且前三个月免佣金,相对其他平台,前期投入少

2.在东南亚跟台湾地区市场占有率目前排第一

3.自带物流系统,在上海/泉州/义乌/深圳有自己的仓库,7天内可进行收货

4.收款周期短,7天自动收款一次

5.新渠道,流量客观,竞争较小

劣势

1.新平台,平台较其他老平台,相对不成熟

2.精细化运营及选品较难,个人做较难


Wish

Wish目前是最大的跨境移动电商平台,是一款欧美购物软件,拥有超过10万的消费者。它使用一种优化算法大规模获取数据,并快速了解如何为每个客户提供最相关的商品,让消费者在移动端便捷购物的同时享受购物的乐趣

优势

1.wish是目前最大的移动跨境电商平台,手机APP的装机量在多个国家排第一

2.后台操作简单

3.有适合中国卖家的全中文后台,语言方便

4..精准营销,点对点个性化推送

5.Facebook 引流,营销定位清晰


劣势

1.投入大,提高了卖家进入门槛

2.佣金费用较高,目前wish的成交订单需要缴纳产品成交费以及提现费

3.产品审核时间长,审核严格,对产品质量要求高,因此审核周期长,一般较短的是2个星期左右,如果审核时间长的话也可能延长到2个月

4.物流发货方式单一,主要是以自发货为主。


eBay

eBay:是一个管理可让全球民众上网买卖物品的线上拍卖及购物网站,于1995年9月4日由创立于加利福尼亚州圣荷塞,人们可以在ebay上通过网络出售商品。

优势:

1.开店门槛比较低

2.ebay是四大平台里创立时间最早的平台

3.目前部分小类目商品销量较高,如汽车配件等

4.定价方式多样:包括无底价竞标、有底价竞标、定价出售、一口价成交,这样卖家可根据实际情况制定价格

5.具有排名机制:排名相对公平,卖家可以通过拍卖获取曝光。

劣势:

1.后台不易操作,是英文版面,相对于英文较弱卖家,具有一定难度

2.付款方式单一

3.偏向买家,对卖家要求严格

4.收款项目较多

5.项目审核时间过长,出单周期也长,需要慢慢积累信誉


Lazada

Lazada(来赞达):东南亚地区最大的在线购物网站之一。自2016年起成为阿里巴巴集团东南亚旗舰电商平台,Lazada的目标主要是印尼、马来西亚、菲律宾以及泰国用户

优势

1.严格规范入驻商户的行为,有完善的商户培训体系

2.不会随意接受买家退货,对商家有保障系统

3.付款及时,当订单显示已签收时,货款直接打入你的账户

4.重视品牌支持

5.不会随意罚款

6.不用直接跟客户沟通

劣势

1.退货成本高

2.缺乏给力的ERP软件支持,爆单的话,后台处理不方便

3.物流繁琐

4.平台操作比较难,虽然现在是由阿里巴巴100%控股,但是平台操作还是英语为主



总体分析:

优点:竞争小/很多类目还属于空窗期,新卖家入驻,特别是像我们中国原材料丰富的国家,物美价廉很适合国外,小平台入驻一旦这个平台兴起,以后就是第一批入驻的,会得到平台大力扶持!


缺点:小平台虽然相对而言竞争小,但是流量这块绝对跟主流平台无法媲美的,竞争小换来的也是流量小,另外小平台的物流收款和平台规则不是很健全,没有一套健全的流程约束买卖关系,也很难做大,优劣势并存!


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