1)韩国市场哪些好卖?

 

据相关数据显示,五大热门品类:杂货、女装、美容产品、男装和健康产品,最受韩国消费者欢迎的中国商品品类:服饰鞋帽、家电和电子产品、日用品和文具、儿童母婴类产品。

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在食品杂货类的快消品网购里,韩国排在了全球第一并持续增长,做跨境电商的朋友可以考虑下这一方向。据相关数据显示,五大热门品类:杂货(12%)、女装(10%)、美容产品(10%)、男装(9%)和健康产品(9%),最受韩国消费者欢迎的中国商品品类:服饰鞋帽(33%)、家电和电子产品(28%)、日用品和文具(12%)、儿童母婴类产品(7%)!


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相比其他的热门市场,韩国的跨境卖家极少,而韩国网友对于海淘的需求极高,韩国消费者对于高客单价的产品接受能力比较强,而低成本的中国商品在韩国市场上有更大更灵活的溢价空间。中韩两国国土相邻,跨境电商在物流上有时间优势,相比欧美等其他市场,物流成本也较低。(来自雨果跨境观察员:从工从攴)


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再看看网上目前的风评,确实不错,无论是地理位置还是店铺整体都是不错的,不需要保证金,韩国对于中国卖家产品也很喜爱!




2)消费力度如何?人口数量基数?

 

随着中韩关系开始缓和,越来越多的中国企业选择进军韩国市场成为韩国电商。放眼全球,韩国是增长最快的市场之一,也是全球第五大电商市场。


韩国,一个可以掀起时尚潮流的国家,在2018年就已悄然登上全球电商市场榜单第五的位置。据eMarketer数据显示,2018年韩国电商交易额达800亿美金,预计2019年韩国电商交易额将达1000亿美元。

 

这个拥有超5000万人口的国家,网民数量高达4375万,占到韩国人口的92%,且88%的韩国人拥有智能手机。且在这5000万人口当中,韩国女性人口过半达2500万以上,爱美女性也正是跨境网购消费的“主力军”,网购比例达到72%。

面对如此有电商潜力的市场,速卖通先是联手韩版微信kakaoTalk布局,随后与韩国搜索引擎和门户网站Naver达成合作。同时,韩国多个主流电商平台Gmarket、Auction和11street等也相继入华招商。韩国市场的潜力可想而知!

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3)作为韩国消费群体,中国卖家有哪些比较忌讳?

 

韩国客户比较注重服务,对自己的品牌或者自己国家的品牌很忠诚,所以在选品上要有一定的优势;


他们对降价或者促销产品喜欢明码实价。举例说,你的产品现在销售价是8元/件,想做第一件8元,第2件4元这样的让利活动.(2件产品你预算是收回12元),也许这样的活动在家乐福很受欢迎,但在韩国人的店里就不行了。他们怎么做呢?直接让利(每件8元直接让利到6元.并在店里表明原来价格和促销价格,说明促销原因和期限)


韩国人喜欢精致的小礼品.韩国人表现的很温情,如果你准备以赠品的形式回馈韩国消费者,最好是准备精致的小礼品.还有,韩国人不喜欢同样产品或同类产品,一定是其他的产品,这样他们觉得你的产品肯定是物有所值,并且他们还得到了超值服务.比如,做鸡蛋,你就不能再赠送鸡蛋,送一些包装好的厨卫用品.他们肯定会喜欢.


总之,和韩国人做生意,你只要遵守了基本的商业道德,保证了你的服务和了解了这些特点,你和韩国人合作还是很愉快的!

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4)物流发货、商品发到韩国要多久?

国内发快递到韩国小件可以选择发FedEx,约三十元左右一公斤。4天左右到达。

或者通过EMS邮寄,二十多元一公斤,时效6天左右到达。发货的能力强,比较适合发个人的一些物品,比如食品,化妆品之类的。

如果是大件的物品可以选择发韩国专线,运费很有优势,可3日达。

产品单价多少合适?

1、日常活动不同,各平台同一款产品价格也会有所不同;

2、特殊活动,折扣会有所不同;

3、平台扶持活动,价格也会不同;

4、对于日常没有活动,都会降到标准价位

5、产品图也会影响定价。

线上的产品之所有管控越来越严主要原因在于一些品牌商、代理商以及采购商,如果存在着对价格乱标,乱用现象是要制裁的话,那么对于跨境价格也会有所要求的。


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Coupang官网地址:https://www.coupang.com/

主营产品

coupang的产品类别非常丰富,包括电子产品,美容产品,消费品,书籍,婴儿用品,家居用品,装饰,时尚,玩具,体育用品,门票,旅游和文化活动策划。


5) 韩国酷胖(coupang)平台如何入驻呢?


入驻条件:

·中国或港澳台注册的企业;

·已经在做国际电商,熟悉中国海关出境要求;

·提供营业执照, CEO护照,银行账户对账单复印件,如果在亚马逊上开店,提供亚马逊URL,卖家业务ID复印件;

·拥有中国,港澳台, 美国或韩国收款账户;

·必须能够接收每月汇款;

·卖方应与能够提供跨境邮寄服务的快递公司合作,向买家提供交货跟踪编号,并可向买家提供退货和换货服务。



开放品类:

消费电子、电器、电脑手机用品、时尚, 美容护肤品,厨房用品、家具、运动、宠物用品,其他。

入驻费用:

·无初始配置费 & 平台月租;

·佣金:产品佣金按照产品类别的不同收取月销售额5%-10%的佣金;佣金按月结算,我们将从卖方产品月销售额中按月扣除;

例如, 家用电子数码类别中 空调、相机、平板电视是5%,服装类是10% ,化妆品类是9% ,电子游戏是6% 。


物流问题:

·物流方式:物流方式卖家自行选择;

·物流时效:最好是能3-7天内揽收。若时效较久,可在listing上注明;

·物流费用:卖家支付,卖家可在后台跟进实际的物流时效和运费设置模板。


其他注意事项:

·系统对接方式、ERP:最好使用API;

·Listing上传:API 或CSV 文件上传;

·产品描述要求:韩语;

·产品定价货币:韩币;

·SKU数量要求:无;

·账号开通时间:若资料齐全,则1周内开通。


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Coupang卖家开店入驻流程

第一步:输入业务授权和账户信息,10位数的商业登记号,点击验证业务(蓝色)

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第二步:依次填写基本信息

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第三步:在弹出的对话框中点击第一个蓝色按钮,上传Coupang平台所需要的材料,最后进入Coupang卖家后台。

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总结分享

 

韩国电商产业发展新趋势:移动电商成为主流


1、随着智能手机等移动电子设备的普及,移动电子商务逐渐成为韩国电商产业的主流。据韩国国家统计局数据显示,2017年韩国电商销售总额达91.3万亿韩元(约合人民币5476亿元)移动客户端购物额达52.279万亿韩元(约合人民币3137亿元)。根据研究机构eMarketer数据,2017年韩国智能手机用户占总人口的72.2%,其中约20%的人口居住在首尔及附近区域。该机构预估,2018年韩国成年人每天将花费约2小时在智能手机上,占每天娱乐时间的28.6%。韩国智能手机普及率在全球排名第二,手机购物已成为韩国主流购物方式。


2、韩国政府促进电商发展新政策

韩国政府积极推进互联网基础设施建设,大力发展电子商务,发布了一系列与电子商务相关联的法规、发展战略和促进措施。

随着新的电子商务法的出台,对于韩国进出口限制越来越多。对于想要入驻韩国电商平台的卖家来说,韩国电商市场也是个非常不错的选择。(来源知乎用户:marine)

 

3、在韩国电商渗透率进一步提高,消费需求迭代变迁过程中,中国跨境卖家抢滩该市场还潜藏哪些优势呢?


其一,市场优势。相比欧美等竞争激烈的热门市场,韩国电商市场竞争小且机会大,仅2018年第一季度韩国消费者向海外电商购买的商品总价值就超过6430亿韩元,而这一数字仍在持续上涨;


其二,地理优势。中韩两国国土相邻,跨境电商在物流上有时间优势,相比欧美等其他市场,物流成本也相对较低;


其三,价格优势。韩国消费者对于高客单价的产品接受能力较强,而低成本的中国商品在韩国市场上有更大且更灵活的溢价空间。(来源知乎用户:upB)

 

 

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