从今年的下半年8月份左右,俄罗斯电商平台ozon正式对中国大规模招商以来,颇受大家的好评,无论是平台的流量汇集和订单转化,整体而言都是非常不错的,甚至于说,新手上去立马可以出单,直接无脑上货就可以了,没有任何技巧,目前蓝海市场,就是靠的铺货,就是靠的前期的流量汇集!


俄罗斯黑马Ozon平台,如何选品?选对产品决定订单量的爆发!


现在可以说是国民平台,很多小伙伴上产品上去,不管它了,店铺都在默默出单,甚至爆发订单,因为中国产品确实是物美价廉,上架后,收到广大买家的喜爱,很是不错!


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(图为卖家后台,当日订单65个,日订单破百或许再过几天都会习以为常)



1)Ozon这个平台到底是什么?到底什么时候崛起的?有什么背景?


ozon 俄罗斯线上最大跨境电商平台!


ozon创立于1998年,最开始仅售卖书籍,之后平台类目逐步发展完善,到2012年,平台己经拥有1,450万注册用户和2.5亿美元的年收入。现如今,Ozon己经拥有近万家活跃中小企业,2019年,销售额达11亿美元,增速高达93%!

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Ozon 介绍

1、分布:Ozon覆盖俄罗斯130个城市的2100个地点,运送货物覆盖75%的俄罗斯人口。Ozon经营东欧最大的仓储设施,该仓储设施仅次于亚马逊的德国仓库。


优势介绍

1、俄罗斯唯一的多品类电商平台Ozon比其他俄罗斯电商平台如

WILDBERRIES、CNTNANHK 等具有更加丰富的销售品类,涵盖书籍、电子、服装、家庭、儿童、美妆、食物及宠物、运动等商品类目,让卖家拥有更多铺货选择。

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2、最高的自发品牌认知度

ozon在俄罗斯电子商务领域拥有最高的自发品牌认知度,因其销售多品类商品,使用方便,而且搜索和下单操作简单,在俄罗斯消费群体中享有很高的评价,俄罗斯人常用“通用”“舒适”、“可信”来评价 Ozon.


3、APP端、PC端互相协同

Ozon 平台以APP端为主面向消费者可以使用PC端浏览,关注客户体验,对商家给予照顾和支持,完善物流体系。

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4、多种推广工具提升销量

0zon 具有多种推广店铺的方式,如 Flash sales(限时销售)、 Gifts in Purchase(送礼物)Loyalty card(积分卡)、2+1 (买二送一)Promo codes (优惠券)Early started sale forloyal customers(老客户更早可以参加活动)

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融资

2007年4月,Ozon.从霍尔茨布林克风险投资公司,Index Ventures 和 Baring Vostok募集到1800万美元风险投资资金。2011年,Ozon.ru融资1亿美元,所获资金将用于公司发展,包括重塑俄罗斯的邮递服务。2014年5月,获得第二轮1.5亿美元的融资,投资机构是 Sistema 及其移动运营商子公司MTS。

这一切,造就了目前ozon的庞大体系!



2) 跨境电商ozon俄罗斯黑马开启对华招商!


0zon成立于1998年,2020年上市,公司估值 62亿美元。并且俄罗斯是“一带一路”沿线国家战略电商市场之一熟悉一些社会关系的人都知道,中国和俄罗斯是远亲也是近邻。中国和俄罗斯无论是在军事上在经济上都有很多的合作,中国和俄罗斯的关系还是非常好的,而且非常的稳定。并且平台的一些规则都是相当严格的,产品审核都是人工审核,跟卖也只能跟卖没有品牌的产品,仿

品现在查的也不是特别严格。


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如果大家不小心上架了品牌产品怎么办,大家这个时候就要注意邮箱邮件提示,ozon检测出来是先邮件提醒下架的,如果你一直不下架,就会有冻结店铺的危险。所以大家完全不用担心ozon会不会倒闭的问题!Ozon中国卖家目前仅支持自发货,自己选择物流商,物流时间是越快越好,15-25 天最佳,40天内平台也可以接受,海外仓预计到下一年对中国卖家开放!

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OzON产品刊登功能介绍:

支持将1688、淘宝、天猫、速卖通、ebay、亚马

逊、wish等100+网站的产品采集认领发布到

OZON店铺!



3)OZON平台怎么选品?选品是至关重要的步骤!


疫情促发全球市场线上化消费习惯的养成,越来越多的中国人瞄准了俄罗斯的市场。有句话说得好“七分靠选品、三分靠运营”,如何选择商品在俄罗斯本土电商平台 OzON 上进行销售是重中之重!跨境电商主要面对的是国外的买家,人、性格、气候都会有差异,也需要把俄罗斯的国情考虑进去。


截止到11月份在Ozon上总浏览量的占比:


1. 服装(类别总浏览量的 21.6%)运动套装、新生儿套装、帽子、外套、小配饰、袜子、沙滩装、内衣、包包。


2. 家居用品 (11.63%) 家用纺织品、装饰和室内用品、清洁/ 洗衣配件、厨

房用具、餐具、派对用


3. 母婴产品 (11.38%)玩具、护理化妆品、儿童创意用品、游戏。


4. 美容与健康(8.45%) 头发/身体/面部护理、装饰性化妆品、美甲和修脚工具、香水、按摩设备、剃须产品、健康和美容服务。


5. 手动(5.44%) 工具、维修/建筑用品、花园和菜园、管道、照明、滤水器、服务。


6.书籍(5.09%) 小说、儿童和家长书籍、电子书、教科书、商业文学、日历、外国出版物、漫画、笔记本、有声读物。


7.药房(4.5%) 维生素/膳食补充剂、医疗设备运动营养、光学、药品、卫生、抗菌和消毒剂、18岁以上商品。


8. 食品(4%) 咖啡、糖果、零食和薯条、调味品/ 香料、意大利面、油和酱汁、巧克力、糖果、罐头食品、儿童杂货、糖浆/浇头、减肥食品。


9.体育和娱乐 (3.8%) 健身器材和服装、滑板车、旅游家具和用具、帐蓬和遮阳棚、自行车、钓鱼配件、背包/包、滑板、滚轮、睡袋。


10. 电子配件(3.7%) 智能手机壳、外置电池、智能表带、保护膜、充电器、照片/视频灯、手机支架、三脚架、存储卡。


11.小家电(3.6%) 机器人吸尘器、电热水壶、空气加湿器、咖啡机、电烤架、吹风机、风扇、搅拌机、微波炉、华夫饼机、秤、缝纫机


12. 电视/ 音频(3.2%)便携式音响、视频设备、乐器、游戏机、游戏手柄、相机、智能家居系统、电视


13.汽车产品 (2.8%)汽车和摩托车配件、附加设备、备件、轮胎和车轮、电子设备。


14. 宠物产品 (2.2%) 动物饲料和维生素、睡眠场所、步行和训练用品、卫生和护理、畜禽养殖设备


15. 电脑和笔记本电脑(1.4%)固定电脑、笔记本电脑、外围设备和组件、办公设备、消耗品和软件


不懂选品的小伙伴应该知道了吧!直接铺货上传这些产品就可以了,基本上上架,然后就等着收订单就可以了!


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4)Ozon产品标题如何编写?


以下是OZON官网的要求的标题填写:

1. 标题用大写字母开头。

2. 标题跟所售卖的产品一致。

3. 标题名称不能超过255个字符。

4. 标题不能有空格,且需要写上产品的类型(例如:娃娃、柜子、手机、垃圾桶)。

5. 可以使用俄语、英语、数字以及这些符号:. , : ; ( ) – / & “,但不可以使用感叹号和问号(如果像书名中就有这两种符号,可使用)。

6. 不能包含这些信息:“优惠”、“大漏”、“只有今天”、“产品的价格”、“最好的、独一无二的产品”。


那么我们如何最大化的利用好这255个字符,就需要考虑多方面的因素。今天,就教大家最直接、最有效的组建标题和优化标题的方法技巧。


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首先我们要先了解标题关键词的等级划分:

一级词:核心词类目词

二级词:精准的成交词

三级词:长尾词、风格词、形容词等

产品标题=类目词(产品类型)+核心关键词+品牌或制造商+长尾词(什么样的风格、什么颜色)+型号+数量


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(来自知乎用户:OZON运营中心的、干货分享)






目前这个平台出单非常快,非常建议大家下手,而且非常好做,一般情况下,上产品就出单,店铺还这么稳定的不多的,所以建议大家早点下手,我们的粉丝联系文末二维码,还可以获得内部优惠价,需要的朋友赶紧下手!



所以目前而言这个平台处于蓝海新市场,大家可以抓住机会布局新市场!同时我也建议大家做店群模式,能够获得更多权重和订单流量,赶紧下手吧!


关注我们后续继续跟大家分享各种Ozon的干货和实操经验分享,帮助出单



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(图为店铺开通一周后的出单效果)



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